美国电商市场一直是外贸人眼中的红海市场,2016年B2C电商总交易额达到3121亿美元,拥有2.9亿网民,网民普及率达到88.6%,人均交易额高达1092美元。在本年度仅仅第二季度,美国电商销售额已高达1051亿美元。据美国国家零售联合会(National Retail Federation)预测,2017年在线零售的销售额将增长8%—12%.
据相关数据统计,电商巨头亚马逊约占美国在线零售市场的34%,很多卖家都会认为,只要入驻亚马逊美国站就能简简单单攻下美国市场。但是在2016年,亚马逊美国站有接近70万新卖家入驻,经过一年的奋斗后,活下来的卖家不到10%。
激烈的竞争和繁杂的指标,是导致卖家难以存活的最主要原因。而如果卖家没法找到目标市场的合适销售平台,肯定不会成功。实际上83%以上的美国消费者在下单前都会进行多平台的比较,那我们为何不选择一个不那么热门,又有优势的平台?今天给卖家们介绍一个亿级蓝海平台——Overstock
Overstock 美国当地出名的网购平台和品牌折扣销售平台,成立于1999年,有接近20年成功电商经验,每月访客高达三千五百万。2017年上半年的表现成绩甚佳,全品年订单量高达1100万件,平均客单价为200美金,而平台常客年平均消费达5000美金,常客复购率大概1个月2次左右。平台通过不断提升买家体验,使客户高度满意后形成忠诚客户族群,从而产生可观的营业额与获利贡献十分可观。
Overstock使用
在目前销售的品类中,家居品类占据全品类的1/3,但平台上最热销品类还包括家居装饰、室内外照明灯具、服装和时尚配饰类。从第一年180万美元的销售额到2016年到达18亿美元.
在选品上,其卖家可尝试与工厂合作开发新品,可通过对比行业垂直类目领先网站的最热门产品,将这些细分行业内优秀的外观设计,热卖属性,最新功能,新型材料等优秀的产品特征,结合工厂现有的工艺水平和设计能力,开发一款优秀产品。不要一味把目光驻足在亚马逊Top Seller 或其他平台的其他热卖类目。
拥有千万级访问量的Overstock,主要通过网站主页、Email和其他推广方式,为卖家量身定制广告和推广方案,以便提高卖家的品牌知名度和产品曝光率。
Overstock在卖家发货上可采取FBA空运,但要求邮件不可带亚马逊品牌标志。官方推荐海外仓自发货,也支持国内自行发货,但对运输时间和整体服务会有相关标准。涉及产品退换货则需要卖家自行处理。客服24小时(一个工作日)内回复。
2017年,Overstock正式对中国区卖家进行招商,小道消息称,Overstock平台入驻要求为:1、美国公司。2、税号,W8或W9都可以。3、保险证明。4、美国电话号码。5、海外仓发货优先。6、月GMV 5W美金以上,越多越好。(GMV=1销售额+2取消订单金额+3拒收订单金额+4退货订单金额*。GMV是流水额,只要你下了订单,生成订单号,就算了GMV,即使订单最后并未成功交易 。)
卖家们是否选择这一平台必须结合自身情况,详细了解清楚,切记盲目追随热门,而平台的部分政策性信息,以官方宣传为主。