广告系列之选品和选词 / Product defining Keywords

广告的选品

1、文案比较优质有购买欲

2、产品客单价高利润高：

低于20美金至少有4-5美金利润，高于20美金产品至少有7-10美金利润

3、产品转化率高超过20%

4、产品Review和QA多且质量高：

Review：第一阶梯20个，第二阶梯50个，第三阶梯100个

Q&A：第一阶梯10个，第二阶梯30个，第三阶梯50个

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广告的选词

1、大流量词和长尾词

大流量词：1-2个单词组成，搜索结果10万+

长尾词：3个及3个以上单词组成，搜索结果5万内

2、选出需要否定的词

①~ 大词热词搜索结果15万+（你卖iphone X case那么iphone 精准否定）

②~ 不相关的词，搜出的产品跟你产品完全不同

3、选出需要手动重点打的词

· 选词的渠道

①~ 通过亚马逊前台搜索框下拉

②~ 通过别人产品文案

③~ 通过类目

④~ 通过关键词工具

⑤~ 通过广告推荐

⑥~ Best seller 或竞争对手在打的词

· Best seller 或竞争对手在打的词

你用你的核心词去搜，如果看到BSR在投这个词，我看到最牛逼的竞争对手跟我是一样的，也就是我有最牛逼竞争对手的思维，有最牛逼竞争对手的广告词。

可以找到自己小类目TOP1的产品，找到最牛逼竞争对手的广告词说明最牛逼的竞争对手在投这个词，说明你有最牛逼竞争对手思维，这样的广告词才叫最最最有效的关键词。

PS：将有价值的关键词运用到Listing优化中：标题，描述，Bullet Point, Review ...

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/77492