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情感分析
文章导读
    同时,我们的卖家对东南亚各国整个市场、整个用户在商品上有哪些偏好已经有一定的研究。

    有数据显示,东南亚的数字经济规模将达到万亿美元级别,具有巨大的电商增量。而中国有极其优质的供应链,在跨境电商方面,中国跨境电商通过B2CB2B等方式为东南亚市场输送中国的优质商品,接下来会有更大的想象空间。

    目前,中国对东南亚的跨境电商已经形成完整生态,在市场方面,初级的卖货和尝试阶段基本已过,现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段,高性价比会在这个市场当中表现得更加明显。

    下面aida为大家分享一下东南亚电商的发展趋势以及电商环境,为想要拓展东南亚市场的商家做个参考。

    首先,东南亚市场发展的六大趋势

    第一,东南亚出海市场的三大驱动因素

    1.东南亚和中国人文环境的高度相似;

    2.中国供应链的优势基本齐备;

    3.平台在品牌出海的扶持红利非常明显。

    平台对品牌出海的扶持主要有:

    1.面向东南亚出海的平台都有品牌扶持计划;

    2.平台在品牌出海方面都有流量倾斜;

    3.平台在把面向东南亚出海的各种服务资源整合在一起,给品牌出海提供一站式支持。

    这三大驱动因素的形成,也让国内很多优秀品牌在东南亚出海方面有了新尝试,甚至取得了比较好的成绩。

    第二,东南亚的数字经济规模将达到万亿美元

    2021年,整个东南亚数字经济的规模是1740亿美元,有机构分析,到2030年将有7-8倍增速,也就是达到1万亿美元。数字经济的巨大体量,对于东南亚电商的发展来说,将会有巨大发展空间。

    第三,本土化经营将占据更大的权重

    未来想要在东南亚市场立足,需要加速本土化运营,选品和服务都要贴近本土用户。

    第四,东南亚社交电商增长迅速

    根据调查,在东南亚地区最受欢迎的购物方式中,依托社交媒体的购物占比高达78%,电商平台购物占比91%。社交媒体的购物受欢迎程度已经接近电商平台。有机构预测,未来5年,社交电商市场份额将在东南亚电商市场占比60%-80%。这与国内电商市场的结构有较大差异。

    第五,年轻消费群体占东南亚电商市场主导地位

    东南亚电商市场是由年轻消费者主导的市场,35岁以下人口的平均占比超过50%。在越南菲律宾印尼马来西亚,35岁以下人口的占比都达到50%以上,甚至60%以上,是典型的由年轻人主导的市场。

    第六,东南亚市场的各类服务要符合年轻消费者的消费特征

    比如“先享后付”模式的兴起,商户通过先享后付的支付平台判定这个消费者征信水平,如果没有问题就允许他分期付款。对于消费者来讲,在分期付款当中,如果商户服务出现问题,消费者可以马上中止,所以先享后付模式的兴起证明在这个市场年轻消费特征比较明显。

    在中国,很多消费者都愿意一次性付清,没有多少人愿意用分期付款,越年轻的人越需要这种模式。

    同时,在先享后付模式的增长预测方面,新加坡35岁以下年轻人口占比相比其他几个国家要小不少,所以新加坡先享后付增长空间相对较小,其他几个35岁以下年轻人口比较多的国家,先享后付的增长预期非常大。

    其次,东南亚电商发展环境

    第一,东南亚的经济环境

    东南亚主要国家的GDP增速高于全球平均线,所以这个市场是一个典型的增量市场,大家在不断用创新方式捕获到更多的市场增量,同时推动这个市场增量加速释放出来。

    第二,东南亚电商环境

    根据研究机构E-Conamy的预测数据,2022年全球电商增速TOP 10中将有5个东南亚国家,中国电商增速首次掉到全球TOP 10以外。东南亚具有巨大电商增量,而中国又有极其优质的供应链,这个时候在跨境电商方面,我们一定要坚定地以出口为主导,充分发挥供应链优势,通过B2C、B2B等方式为这个市场输送中国优质的供应链和商品,这方面有更大的想象空间。

    第三,东南亚的网购群体

    东南亚网民的网购渗透率高达80%,高于我国的73%,东南亚网民普遍喜欢在网上买东西。东南亚用户“网瘾”比较大,上网时长远超中美。按照统计口径来看,中美用户每天上网时长5-6个小时,东南亚国家每天时长为7-10小时,总体时间比较长。

    第四,东南亚出海企业情况

    据亿邦动力网对出海企业的调研显示,约五成受访企业近三年才开展东南亚跨境出海业务,其中最火的是新加坡和马来西亚。2021年,年销售额千万元以上受访企业占比70%,有三成受访企业年销售额超过了5000万元人民币,八成受访企业销售额同比增长超40%。

    其中,增速在80%-100%的企业占比最多,占比为25.39%。受访企业平均净利润率为11.88%,盈利能力普遍较高,因为Anker的净利润率为7%-8%。这也符合我们开始所做的分析,这个市场目前还是一个增量特征明显的市场,企业的利润率较高。

    在品类方面,美妆个护、鞋子箱包、服装配饰三个品类在整个类目中占比超过30%,中国商品认可度比较高,八成受访企业产品市占率同比是提升的。

    第五,中国和东盟的经贸关系

    2021年东盟已经成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴。而且RCEP在今年1月1日正式生效,跨境电商在降低关税、提高通关效率等方面都有一系列的利好。

    随着新玩家不断涌入,中外从业者也在联合构建东南亚跨境电商生态图谱。中国的东南亚跨境电商已经形成了很完整的生态,有B2B平台、B2C平台、独立站,配套的服务有金融服务、技术服务、物流服务、营销类服务等。在生态中有大量中国电商服务企业。

    第六,东南亚的商品需求

    虽然东南亚各国商品需求不尽相同,但是中国卖家已经从实战当中摸索出一些选品方法。比如,中国卖家在选品上会通过各大平台的热门商品搜索、目标市场的本土化视角挖掘品类上的商机,利用社交媒体和社群了解潮流流行趋势。同时,我们的卖家对东南亚各国整个市场、整个用户在商品上有哪些偏好已经有一定的研究。

    在新加坡,中国产品的接受度高,价格敏感度相对较低,但是一定要买正品,他们很注重产品和服务。

    在越南,中国产品的接受度相对来说偏低,但是年轻人多,喜欢娱乐、促销并重,热衷于新品类。所以,中国卖家从选品、市场洞察、用户洞察已经形成了一定的方法论。

    对印尼这个市场也非常值得关注,因为各家机构都预计,在2025年,印尼电商规模在整个东南亚地区占比非常高,有机构认为印尼电商在整个东南亚地区占比40%以上。但是印尼政府鼓励本土贸易,跨境电商准入会有一定的政策门槛,所以aida建议进入印尼市场的时候,一定要制定本土化运营策略,把跨境电商和本土化运营这两件事儿组合起来。

    东南亚商品的平均客单价在17-62美元区间,销量最大的产品主要在25美元以下,LazadaShopee是东南亚消费者购物的主要平台,当然,我们也看到阿里巴巴的国际站、独立站等等也在这个市场中起到比较积极的作用。

    总体来讲,东南亚的跨境电商市场,最初级的卖货和尝试阶段已经过去了,现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。线上购物受到很多因素的影响,但“Value For Money”,高性价比才会在这个市场中走的更远。

    最后,我们专注跨境电商七年时间,能为商家提供东南亚出海一站式解决方案,如对作者这篇文章感兴趣,欢迎关注加转发推荐,或私信作者咨询交流。

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/92410

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