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关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索。 从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、 留评率这些指标。而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你 有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的。 一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度，但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。 如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言， A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么，怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢？ 最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因 对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？ 就要用 Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系 既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing 里面： 1. 亚马逊搜索框 关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。 大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布 词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以 我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。 另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了。 这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用 品牌或者 Asin 直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然 后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。 2. 竞争对手详情页 这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到 listing 里面， 让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候， 我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然， 首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及。 这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词，也是可以考虑的方向。 其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用 3. 广告报表 关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向。 　　关键词的分类、布局和推广 　　关键词主要分为三类：核心关键词、短尾词和长尾词，挑选出一批关键词后，大家需要合理布局在listing文案中，在A9算法中，关键词的重要性排序如下：标题>卖点>描述>Search Terms。 　　01　　核心词 　　是指长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，由于同一个产品有不同的称呼，所以有的产品核心词汇不只一种，标题中的第一个词是最到的流量入口，随后权重逐渐减低，所以需要根据核心词的热度来进行排列。 　　02　短尾词 　　长度大约3~5个单词构成，每天搜索量比核心词少一点，但是也有很大的搜索量，所以标题中也要增加短尾词。 　　03　长尾词 　　搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词，消费者搜索这些词说明购买意向非常强烈，建议在卖点和描述中增加长尾词的数量和出现的频率。 　　将关键词分类布局以后就要进行推广，仅靠亚马逊自然流量支持，关键词排名是很难推起来的，现在大家主要是通过广告和刷单这两种方式推排名。

亚马逊Listing其实就是指亚马逊产品的详情页面，产品详情页面是消费者了解你们产品的一个重要页面，也决定了消费是否要购买的一个很大因素。它包含了商品信息，标题，图片，商品描述，商品特色等内容。Listing的优化在亚马逊店铺显得尤为重要。关键词优化也是比较重要的，在寻找商品关键词时，需要考虑关键词与产品的相关性，不仅要能准确合理地描述商品，还可以研究和分析关键词的搜索量选择热门关键词，这样有助于促进产品的展示和转化，这个你们也是可以根据热门关键词来进行参考。

超简单的说就是产品链接

一、标题优化 往年大促期间，大家都忙着备货和广告引流，却忘了最基础的事情——详情页面优化。 而标题是 Listing 中最重要的，也是权重最大的部分。所以，标题要做到一点：显示你的核心关键词。 字数最好在65-80 个字符，这样标题在手机端有最完美的呈现，要知道现在订单，78% 来源于移动端。所以，如果你标题非要写 100 个字符以上，请把最重要的关键词，放在 80 个字符前面，否则在移动端会被截断。 标题产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

第一点就是安全的前提下，适当增评。Review的数量和星级对Listing权重以及消费者购买时心态的影响毋庸置疑。例如测评平台-评价易，通过免费赠送产品的方式增加一些销量与评论。第二点是牺牲短期利润，价格要足够有吸引力。价格永远是拉升销售的利器，如果有可能，建议可以阶段性的牺牲短期利润，用价格来撬动销量，销量越高，转化率越好，Listing的权重恢复(提升)就会越快。当然，这一点也是最难的，太多人知道，但不会去做，或者做得不够彻底。第三点是Listing的再优化。要想提高转化率进而提高Listing的权重，你要确保自己的Listing比竞争对手的更出彩。

标题、品牌商、价格、图片、促销价、FREE Shipping条件、折扣、库存状态，等等。

1、图片 图片怎么弄，这就是审美了，一句话简约而不简单，想办法让别人注意到你！不要千篇一律的和别人做相仿的图。（白底图，像素要清晰.1000*1000以上，8张图） 这里应该上两张图片给你们看看，奈何知乎现在回答图片功能维修，要不然高低给你们整两张骚图 2、标题 直接上公式，或者说你就找你卖的类目第一名的那个模仿。 公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品的大小风格颜色等相关属性举例 我们的老大哥ANKER的标题 Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black) 有小伙伴就会问了，关键词怎么找呢？ 3、关键词 直接上工具。我一般用数派isellerpal。找到你的类目排行前10的买家，提取他们的ＡＳＩＮ，利用关键词反查的功能，一查就出来了，他还会告诉你这个词的热度，还有难易程度，比市面上的工具更有优势的是他们的词库比较丰富，还有一个评论分析功能。 4、产品描述五点 顾名思义，你的产品的５个特性，你的产品，信息，属性，功能，别人没有你有的。 写的好的5点可以提高你的转化率！ 1. 五点当中的第一点永远是最重要的，五点的重要程度一次递减！！！ 2. 每条最多500个字符 3. 语句通顺，语法，错别字都要注意，Grammarly 插件下一个 4. 包含特征信息，例如颜色形状之类的，就是说你的卖点是什么！！！ 5. 不要包含价格促销信息，否则会被亚马逊爱的　”鼓励“ 6. 我一般会在最后一条加上我们的售后服务。比如说商品出现问题你来找我啊之类的 7. 你的关键词尽可能的埋藏在你的5点里面 5、定价 不能太高，也不能太低，30％利润率吧，有的老哥很有才，10％利润率！！！，勇士 真的是勇士，做生意全靠勇。当代活雷锋 产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用＋手续费＋税，这是必须要有的吧，除此之外的要有30％利润率，其中这30％你的包括售后风险吧，你的包括广告做活动的吧，个别雷锋们最起码的包括自己恰饭钱，上网钱吧。 你也可以参考排行榜那个前几名的售价，或者利用插件看一下平均售价。 6、活动 新品上的是时候开几个优惠券，注意优惠力度，其他的亚马逊活动先缓缓，还用不上 7、广告 看了很多评论，都说自然流量，自然流量不假，但那是取决于你的排名，你排名上去了，出单量 上去了，自然流量自然而然的就上去了。你刚推新品，你有个啥自然流量？你就只有广告流量！！，先开自动广告，在开手动广告，自动广告开一周，下载报告，分析数据开手动。记住自动为辅，手动为主。尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。而且亚马逊通过出单量来看排名，所以说先做那些小词 ，易转化的词。时刻注意ACOS，保持25一下最好，新品的话高点就高点吧，有一兄弟，ACOS200%多，现在不知道他过的怎么样了。 8、评论 先把Q&A写好，在写三个直评 你是想找人刷评也好，还是怎样，在这里不表态。