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一、标题优化 往年大促期间，大家都忙着备货和广告引流，却忘了最基础的事情——详情页面优化。 而标题是 Listing 中最重要的，也是权重最大的部分。所以，标题要做到一点：显示你的核心关键词。 字数最好在65-80 个字符，这样标题在手机端有最完美的呈现，要知道现在订单，78% 来源于移动端。所以，如果你标题非要写 100 个字符以上，请把最重要的关键词，放在 80 个字符前面，否则在移动端会被截断。 标题产品能否展示在买家面前，标题有相当大的决定作用。一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

第一点就是安全的前提下，适当增评。Review的数量和星级对Listing权重以及消费者购买时心态的影响毋庸置疑。例如测评平台-评价易，通过免费赠送产品的方式增加一些销量与评论。第二点是牺牲短期利润，价格要足够有吸引力。价格永远是拉升销售的利器，如果有可能，建议可以阶段性的牺牲短期利润，用价格来撬动销量，销量越高，转化率越好，Listing的权重恢复(提升)就会越快。当然，这一点也是最难的，太多人知道，但不会去做，或者做得不够彻底。第三点是Listing的再优化。要想提高转化率进而提高Listing的权重，你要确保自己的Listing比竞争对手的更出彩。

亚马逊产品listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。

1、图片 图片怎么弄，这就是审美了，一句话简约而不简单，想办法让别人注意到你！不要千篇一律的和别人做相仿的图。（白底图，像素要清晰.1000*1000以上，8张图） 这里应该上两张图片给你们看看，奈何知乎现在回答图片功能维修，要不然高低给你们整两张骚图 2、标题 直接上公式，或者说你就找你卖的类目第一名的那个模仿。 公式=主关键词+品牌名+最多三个高搜索量副关键词+附加给顾客新增价值的描述+产品的大小风格颜色等相关属性举例 我们的老大哥ANKER的标题 Portable Charger Anker PowerCore 20100mAh - Ultra High Capacity Power Bank with 4.8A Output and PowerIQ Technology, External Battery Pack for iPhone, iPad & Samsung Galaxy & More (Black) 有小伙伴就会问了，关键词怎么找呢？ 3、关键词 直接上工具。我一般用数派isellerpal。找到你的类目排行前10的买家，提取他们的ＡＳＩＮ，利用关键词反查的功能，一查就出来了，他还会告诉你这个词的热度，还有难易程度，比市面上的工具更有优势的是他们的词库比较丰富，还有一个评论分析功能。 4、产品描述五点 顾名思义，你的产品的５个特性，你的产品，信息，属性，功能，别人没有你有的。 写的好的5点可以提高你的转化率！ 1. 五点当中的第一点永远是最重要的，五点的重要程度一次递减！！！ 2. 每条最多500个字符 3. 语句通顺，语法，错别字都要注意，Grammarly 插件下一个 4. 包含特征信息，例如颜色形状之类的，就是说你的卖点是什么！！！ 5. 不要包含价格促销信息，否则会被亚马逊爱的　”鼓励“ 6. 我一般会在最后一条加上我们的售后服务。比如说商品出现问题你来找我啊之类的 7. 你的关键词尽可能的埋藏在你的5点里面 5、定价 不能太高，也不能太低，30％利润率吧，有的老哥很有才，10％利润率！！！，勇士 真的是勇士，做生意全靠勇。当代活雷锋 产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用＋手续费＋税，这是必须要有的吧，除此之外的要有30％利润率，其中这30％你的包括售后风险吧，你的包括广告做活动的吧，个别雷锋们最起码的包括自己恰饭钱，上网钱吧。 你也可以参考排行榜那个前几名的售价，或者利用插件看一下平均售价。 6、活动 新品上的是时候开几个优惠券，注意优惠力度，其他的亚马逊活动先缓缓，还用不上 7、广告 看了很多评论，都说自然流量，自然流量不假，但那是取决于你的排名，你排名上去了，出单量 上去了，自然流量自然而然的就上去了。你刚推新品，你有个啥自然流量？你就只有广告流量！！，先开自动广告，在开手动广告，自动广告开一周，下载报告，分析数据开手动。记住自动为辅，手动为主。尽量不做一级大词，而是做二级三级小词，这种词，我们并不要求高的曝光和点击，我们纯粹要一个最高的转化率。通过这些词来用广告赚钱出单。而且亚马逊通过出单量来看排名，所以说先做那些小词 ，易转化的词。时刻注意ACOS，保持25一下最好，新品的话高点就高点吧，有一兄弟，ACOS200%多，现在不知道他过的怎么样了。 8、评论 先把Q&A写好，在写三个直评 你是想找人刷评也好，还是怎样，在这里不表态。