你在亚马逊卖东西，想知道如何增加你的销售额？
在构建亚马逊业务时，您必须关注的第一件事是详细优化产品列表。
为什么要优化listing？
产品列表是亚马逊销售的基础。
想想看。这是用户成为客户的地方。用户在该页面上发现的内容必须足够吸引人，才能让他点击“添加到购物车”，因此该列表的副本必须易于使用且具有洞察力。
此外，通过在搜索结果中排名最高，您可以获得最佳的产品曝光率，这一点至关重要。这就是为什么正确优化上市带来如此多的重量。
亚马逊的算法根据产品列表中的内容计算产品等级。我们并不知道该算法考虑到的所有特征，但我们知道一些对排名影响很大的事物。
优化产品列表的最重要特征是：
产品标题
图片
评价
+额外提示
现在我们来看看如何改进您的列表。
＃1产品标题
在创建产品列表时，选择一个体贴的产品标题至关重要。
产品标题是客户看到的第一个东西，因此它必须足够引人注目才能让它们点击。此外，产品标题是决定产品排名时亚马逊算法考虑的指标之一。
尽管产品标题在亚马逊上非常重要，但很多卖家都在监督它们，这是排名不佳和低销售额的主要因素之一。
只在标题中添加主关键字是不够的。你通常有250个角色来玩。有些类别允许使用较少的字符，而另一些则提供更多。无论哪种方式，你都应该使用它们。
优化产品标题
品牌 -这通常是标题中的第一件事，但它不是强制性的。这取决于品牌对产品的重视程度。
主要关键字 -您定位的主要关键字应位于标题的开头。
其他关键字 -主关键字不是客户在搜索产品时使用的唯一搜索查询。他们可能会使用同义词，单词的变体或向查询添加特定功能。
当您在亚马逊的搜索栏中输入关键字时，您会看到一些建议弹出。这些是真实客户在平台上使用的搜索，您应该熟悉它们。
在本例中，您可以从根关键字“空气净化器”开始看到一些建议。如果您销售的空气净化器具备下列任何功能，您应该将其添加到您的标题中，因为它们是客户实际使用的条款。
当您在亚马逊搜索栏中输入关键字时，自动完成功能将建议客户使用的搜索查询。
功能 -有关产品的尺寸，重量，颜色和数量的详细信息（如果您销售由更多件组成的东西）。顾客应该知道的一切。
环保 -如果你的产品是可生物降解的，环保的，这样的东西，最好把它放在标题中，因为人们会更喜欢这个星球上更友善的东西（或者至少是某些东西）。
特殊优势 -如果您的产品具有可以使您与竞争对手脱颖而出的功能和优势，请不要错过让它脱颖而出的机会。
不要重复关键字 -亚马逊本身表示多次使用关键字不会增加关键字的价值。即使您在标题中有一次或五次关键字，产品排名也会一样。因此，没有必要失去重复的宝贵空间。
产品标题的例子
让我们来看看我在亚马逊上偶然发现的一些产品标题。
正如你在上面的例子中看到的那样，标题非常短。这并不好。卖家没有利用他在标题中可能瞄准的关键词。
添加更多关键字和功能，例如：去除过敏原和污染物，夏天净化粉丝，启用亚马逊Echo和夜间自动模式，将使标题变得更好。
现在我们来看看另一台空气净化器。
当他为产品选择标题时，这位卖家做出了更好的选择。他增加了客户在空气净化器中寻找的不同功能。
它解决了什么问题？它非常适合过敏，气味，烟雾，灰尘，霉菌，宠物。所有这些功能都可以在标题中找到 - 客户看到的第一件事。
如果有人搜索“吸烟者空气净化器”（这是亚马逊建议的流行搜索查询），第二台空气净化器会在第一页上弹出。至于第一台空气净化器......它可能被深埋在结果中。
要避免什么
请勿使用 “最优价格”或“40％折扣”等促销短语。吸引客户的注意似乎是一个好主意，但它违背了亚马逊规则，可能会暂停您的帐户。
不要使用格式化元素，如：
所有的帽子HTML代码符号（$ *＆！）
＃2图片
人类是视觉的，这也就不足为奇了。特别是当他们正在寻找买东西的时候。
拥有高品质照片的产品是至关重要的人买你的。您是否相信要在线订购一件您无法在图像中清晰看到的物品？我相信你不会。
您最多可以在亚马逊产品列表中添加9个图像，并且应该将所有可以获得的位置都放在一起。
图片的长度至少应为1000像素，因为亚马逊有一个悬停缩放功能可以处理图片。
白色背景 -主图像必须仅显示白色背景下的产品，以便客户可以清楚地看到他们即将购买的商品，而不会被其他元素混淆。
该产品必须至少填写85％的图片 -这不仅仅是亚马逊的建议，也是改善转换的最佳做法。如果您的商家信息仅显示一个点击项目，即使没有点击也无法看到，客户将不会被迫查看更多信息。
您应该向您的商家信息添加哪些图片：
产品特写以便客户可以看到材料，制造方式等。
产品元素或饰品的特写 -例如，如果您必须展示雨伞，请确保添加显示开幕系统的图像。
正如你在这个例子中看到的那样，图像显示了开放系统等产品的元素，并且还强调了诸如防风，坚固的轴以及超耐用坚固等特点。
展示功能 -展示您的产品给客户的生活带来的所有好处。展示你的产品让他们的生活更轻松。
这是产品清单图像的一个很好的例子，可以清楚地显示产品的功能。
工作原理 -添加图像，让客户知道您的产品是如何工作的以及如何使用它。
尺寸 -使用显示产品尺寸的图像。它可以像桌子一样简单，也可以使用人体作为标准。您可以在下面的例子中看到这两种方法。
展示包装 -这取决于产品和包装本身。但是展示这个软件包可以改变游戏规则。以下面的手表为例。手表通常作为礼物购买。当你给某人一件礼物时，你希望包裹很好。这款腕表有一个惊人的盒子，绝对有助于产生转换。
这位卖家确保展示产品附带的绝佳包装，这绝对会让顾客决定购买。
从各个角度展示产品 -当您进入商店购买东西时，您需要将产品放在手中，并将其翻过来从各个角度观看。这是你如何分析产品。那么，在亚马逊你不能拥有产品，你只能看到提供的东西。
想想看，如果您在商店中看到您的商品，并在图片中显示这些功能以供客户查看，您可以想一想您的商品。您有可能使用360个视图。
＃3爆炸点
项目符号显示在图像的右侧，是用户点击产品列表后首先读取的内容。
他们对客户购买你的产品的决定负有很大的压力，所以他们应该引人注目，以引起用户的注意。
有5个子弹点（每个150个字符）（对于大多数类别）。您不必使用所有字符，但应尽可能多地列出产品的所有功能。
如何优化关键词
关键字 -这是您希望关键字出现的地方之一。我们尽可能多地使用关键字，但要确保您不会重复这些关键字，也不会填充内容。保持它的可读性和愉快性，首先为顾客编写。
功能 - 提供有关产品功能的详细信息。它如何被使用？它有什么颜色？它解决了什么问题？
突出优点 -您的产品与其他产品有何不同？它有什么优势？
正如你所看到的，下面的清单具有引人注目的重点，突出了可能引发用户购买兴趣的所有功能。
下一个虽然没有弹出点他的优势。他刚刚陈述了该产品的几个特点，但方式太枯燥乏味。
＃4说明
如果您在产品列表页面中向下滚动，可以找到产品的说明。
这里是你拿到要点并开始更详细地谈论它们的地方。写下关于产品的一切知识。
尝试回答客户可能对您的产品提出的所有问题。
一个井放在一起的产品说明的例子
想要在描述中写出一些东西的一种方法是查看其他亚马逊类似产品的产品列表，并查看“客户问题与解答”部分。你会发现顾客有兴趣了解你的产品的东西。
在“客户问题与解答”中，您可以找到可添加到产品说明中的有价值的内容
＃5评论
尽管您无法直接通过产品标题或图像来影响评论，但您必须采取措施，以便生成高质量的评论。
评论对客户和产品排名都非常重要。
顾客在决定购买时寻找反馈，因为如果他们看到真正的人对产品感到满意，他们就有更多的购买信心。
亚马逊也知道客户的体验有多重要，所以在决定产品排名时，亚马逊算法会考虑评论。
评论的数量并不是唯一重要的方面。它们的质量也很重要。有评论只说明“好产品”。
短客户评论的例子
相反，有详细的评论更详细地谈论客户对产品的体验。甚至可以有产品的图片和视频。
比简单的“大产品”评论承载更多重量的详细评论的例子
评论中的细节越多越好。
一般来说，你应该收到约2-5％的销售评论。
当您第一次推出产品时，您可以运行促销活动以实现销售。随着销售，你也会得到一些评论开始。
每次进行销售时，在购买产品后收到后续电子邮件，询问反馈信息应放在待办事项列表中。当你要求评论时，你会得到它们。不是每个人都会回复你，但如果你不问，你将不会得到任何评论。
＃6 额外提示
运行一些测试。如果你认为你如何安排一个句子中的单词，或者一张简单的照片看起来如何对客户的决定没有太大的影响力，那你就错了。
标题中的简单更改可以产生更多点击。
使用不同的图像可能会引发更多人的好奇心。
不要害怕测试不同的标题和图像。A / B测试是任何成功的营销策略的一部分。这是运行成功广告活动所需的技术，也应该用于亚马逊产品列表。
选择两个不同的标题和图像，并运行几个星期，以便您可以收集有关他们每个人如何做的数据。确保您不会做任何其他重大更改，以便了解影响点击次数和转化次数的因素。
例如，假设你卖猫服装。您选择作为“模型”的猫可能会对点击率和转化率产生巨大影响。顾客眼中有些品种比其他品种更具吸引力。也许一只暹罗猫会比波斯猫吸引更多的点击。
您应该测试它并查看哪个是您的商家信息的最佳选择。毕竟，你想达到销量的最大限度，不是吗？
时间来优化列表
现在您知道您的亚马逊产品清单应该是什么样子了，现在是时候进行优化了。
最重要的是：
您的主要关键字应该在标题的开头在标题中定位不同的关键字，同时保持其可读性和相关性不要重复关键字在标题中指定产品的主要功能使用项目符号突出显示所有优点和功能上传显示产品详细信息的高品质图像使用产品描述来回答客户可能对产品提出的问题购买后总是要求评论测试，测试，测试
优化产品列表应该是您在亚马逊上开始销售产品时首先要关注的事情。只有在完成上市后，才能开始运行PPC广告系列和促销活动。
一个伟大的产品列表是一个成功的卖家和一个平庸的卖家之间的区别。
我知道你想成功，所以要好好照顾你的物品！
您在优化产品列表时建议了哪些其他建议？我很乐意听到你的消息！
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对于其他技术来提高您在亚马逊上的销售额，我建议您也看看如何在亚马逊搜索上排名更高。
