什么让老板降价,要求客人增加数量,跟客人搞好关系诸如此类,都是方法,但是却不是最根本的东西。最根本的东西是你要对这个行业熟悉。
1,这价格贵。你看原材料市场价多少多少,这从材料到成品需要多少工序,每个工序分别是多少,辅料是多少,最后你看这成本跟我们的价格其实米有多少利润,我们还要交税,水电等等。
2,这个价格太贵。你可以问问我们同行的价钱。跟我们同质量的,我们虽说不是最便宜,可是也能排前三。
3,降一点。你看你这产品FOB价是多少,加上海运费USD3500,我们的产品进口关税6%,再从港口到贵司运费USD400,最终到贵司仓库的价格是多少,而你们的当地的市场价是多少,其实你们有百分之多少的利润。
以上这些,你都懂了,就不存在价格上的问题了。该降你自己知道降,没得降你也能说出理由,再不行这个客人就不是你的菜。[收起]