楼主,
首先要和他讲明为什么之前会报这么低的价,那是因为之前的业务员的疏忽报错了价.并对此表示赚意
其次你要列出现在你为什么要报这个价位的价,详细的清单你要列举出来,让他明白你不是瞎报价
他之所以紧咬着之前的报价不放,是因为他可以从中获取很高的利润,可是这样一来,你所在的工厂能得到什么呢,连最起码的保本都不到,这样的单子来干嘛
你得先与他讲明态度,低于哪个价是不了的,然后晾他几天.询过价当然知道行情,前后一对比,也就知道该怎么了.前提是保证在获利的情况下,你报的价是有优势的
如果这样他还不肯与你合作,只能说明他没有诚意了,不也罢
上上策应该是你应该拿到客人的第一手资料,直接
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