在生活中，不管爱情还是友情，都要学会打直球。 客户那边也是，直接表明自己的需求，别再内耗！任何事情都不值得你花时间去内耗。 重要的事情说三遍，不要内耗！不要内耗！不要内耗！ 花时间去思考而不是内耗。 表明自己需求的同时，自己本身就要有价值，遍地开花的供应商，客户为什么要选择你。 客户是商人，关系再好的客户没有足够的价值，靠感情是做不了长久生意。 但是这种打直球的方式我只用于老客户，新客户怕被吓跑哈哈哈哈哈哈。 祝大家2025都心想事成[收起]

场景：报价完就消失了，国际站感觉效果好差 很多来的询盘就只是问price，也没有明确的客户需求，报了价感觉最少60%的不回复 答案： 客户回不回，是跟客户的需求度来的，跟你后续的跟单方法其实关系不大了，你在最初挑选客户的时候，就要判定这个客户对你产品的需求度是多少，他能接受的价格区间带大致是多少。 第一，看他买不买得起；第二，评估产品和需求的匹配度；第三，是否真的需要？ 很多时候，询盘的质量不高，是因为这个客户对你的产品是无可无不可，他买也行不买也可以，他后面不回复其实也正常。 有些销售干脆利落，直接问客户“你有钱吗？”没钱的就别浪费时间。这个就是对客户的一种反向筛选。 自主开发的重点，就在于我们去反向筛选客户。而不是任由各种水平的客户来找上门，像开个学校一样，谁都能进，能是什么好学校？ 起初在我不甄别关键人时，邮件也收到不少回复，心里还觉得挺高兴，后来才发现那些没意向的客户就只是随便问问。于是，我写邮件在关键人的选择上就会审慎一点。 再说询盘质量差的问题，根本就是国家来源和人群匹配度未经筛选的原因。很多区域，那里的买家质量不高，吸引来了也只会浪费精力。 真正懂B2b的人就会知道，询盘本身没有成本。看你产品在那儿，有兴趣的就会问个“hello，price”。 你以为自己得到了一个询盘，其实不是。 销售线索，或者说询盘的严格定义应该是： 1.你好，我们公司是做什么的，我们的业务包括一二三四五 2.我看见你们公司的产品，有ABCDE，我们对此很感兴趣，希望你能介绍一下它们的价值 人家愿意跟你说他们公司的情况，才能算作是一个正常的销售线索 否则上来问个价，问完就走，跟短择没有任何区别，那都不是正经恋爱的开场 我想没有人会把陌生人的“你好漂亮，今晚出来看个电影”定义成一场正常恋爱的开头吧？ 把“问问价格而已”认定是询盘，就犯了这样的错误 客户有没有购买意向，预算多少，就是你筛选客户的依据 主动开发的精髓就在这儿，首先得找到决策人 拿出标枪，投向你认为有价值的人，才能获得价值 你自己对价值的认知，也是在一次又一次地主动开发的过程中提升的[收起]

一个客户谈了4个月，价格什么的都谈妥了，现在客户提出70%的尾款货到后才付，我没有答应，还是坚持要发货前付清，发了邮件后已经有两周没回复了，这个怎么破，希望听听大家的意见[收起]

我们公司准备出口一批危化品，种类不一，UN number也各不相同，而且单一种类发货量不大，就想考虑把几个种类拼到一个柜里，不知有没有可行的办法？希望各位大佬支招[收起]

请问1500元左右的货款，30公斤左右用什么方式发货好？？快递？？客户中东[收起]

如题，最近搜索到很多比如俄罗斯的在线销网站，请问怎么区分它是公司网店还是还是集体销网站（像亚马逊之类的）？谢谢~[收起]

我一直出口钼丝， 用切割线， 它的海关编码是 81029600 有个客人， 现在不仅要钼丝， 还要用于切割的黄铜电极管， 还有“JR3A coolant”乳化膏， 或者叫冷却剂， 冷去液， 谁知道这两种的海关编码吗？ 或者一个统一的用在切割上面的编码？ 有谁出口这一块的， 请帮下忙~[收起]

丹麦一客户要求样品给寄dhl express 12：00，有没有谁寄过的？刚dhl的说件地址要跟客人dhl账户的地址一样才可以，晕，现在客人的地址跟他们账户地址不一样，而客人也不知跑哪去了，不上，这样品还怎么寄啊？[收起]