可以沟通一下大家认为工厂外贸很通用的谈判技巧吗

近期多地电力供应紧张，甚至于拉闸限电。疫情下，虽然看似订单暴增，但对于很多工厂企业来讲无利可赚，如今限电停产让工厂变的更难，在这样的市场环境下，企业工厂需要如何变革才能破局？

我们是一个新手，公司是一个做宠物玩具的工厂，想着开发新的客户 阿里巴巴国际站已经不怎么景气了，还有其他网站比较适合做宠物玩具的吗

这家工厂之前也合作过几次，目前来说还算是首选，价格居中，从过往的合作来说配合度各方面还行。 但是今年不知道是市场回暖的原因还是仅合作了几次没能彻底看清这家工厂，噩梦从21年下半年开始。 7月客户下了一单，早早的把订金付了过来，我们在订金到账的第二天立即将合同和订金安排给了工厂，工厂当时承诺交期30天，8月底左右可以交货。中间我也盯了几次，工厂对接人表示说一切正常。后来客户觉得交期还行，在8月初的时候又补了一单，我们同样在订金到账的第二天将合同和款项安排给了工厂。 结果现在第一个订单拖到5号交货，但是6号我问工厂，工厂支支吾吾直到今天才说实话：第一个订单还有一半未生产，而第二个订单压根都没生产。 这中间有个小插曲：7~8月间魔都出现病例，所以从魔都过去到工厂的城市需要隔离，当时考虑到这一点就没去工厂现场盯。 现在魔都去客户国家的船不好定，但是客户每天一个电话问我何时能交货，我只能推脱说其他原因（压根不能提没生产）。 准备明天去工厂面谈一下，各位大佬有什么好的建议没？前提是暂时还不能和工厂撕破脸，同时也不可能把单转到其他同行生产。

工厂核价的时候，事情太多给了我错误的价格，客户满意这个比较低的错价，怎么跟客户解释真正的价格会高一半左右？

和客户谈判时，我们常常都会莫名的处于弱势，为了让客户下单，总是退步，但其实谈判是双方的一种博弈，怎么样去掌握谈判中的进退？

最近一个客户 价格什么的都很满意 但是担心质量问题 客户是贸易公司，人在国内，对产品不熟悉 给他邮寄样品他不要 让他来验厂他也不来 这种情况咋办

三个客户 轮流催货 工厂发货太慢了 咋回复客户

前段时间去了一家工厂，是同行（不构成竞争关系）给介绍的，去了一看规模很小，像是个小作坊，而且产量也很低，但是他们确实能做的了我们想要的A产品。 工厂老板特别能吹牛，说自己在这个行业XX年，A产品他做的最厉害，（实际我问了同行，他的工厂两三年前刚成立，核心技术工人是从大厂跳槽来的），交谈间感觉他十分自负，并且不断的贬低别家工厂，把自己塑造的十分牛逼，有点让我反感。报价环节他报了1000元（举个例子），第二天我再要正式价格表的时候，涨到了1100元，问他为什么，他直接不回复了。。。瞬间让我恶心无比。。。。就没再理他。 目前的情况是这种A产品我们实在是找不到其他能接单的工厂，如果和这个恶心的老板合作，我担心他会在价格或者发货方面不断坑我，但是他家产品的确没毛病。 如果不和他合作，现在需要A产品的大客户就会流失。 请教各位大神，这种情况该怎么办呢？

大家好，前几天去工厂考察觉得谈的也蛮好，也下了样品单，但是工厂一直不肯给价格表，谈的时候价格也说得很模糊给了个范围，催了一遍又一遍，口头答应了但是就是不发价格，这究竟是什么原因呢？

销售的时候问过工厂机器有某个功能吗？工厂也给我发了视频。机器完工后，客户要验机，工厂才告知我，机器没有这个功能，这个功能只是他们设定好的参数做出来的。现在客户要求验机，他们却不愿意再次设定参数，这该怎么办？

近来我有个想法，就是以贸易公司名义按照客户的需求去市场上采购产品再出口。盈利模式最好是产品差价，而不是佣金。因为如果我是拿佣金的话，客户会知道厂家是谁，厂家也知道客户是谁。我担心自己前期花了很多精力和时间做了很多工作，但最终客户或厂家撇开我直接联系交易。而且长远来说，客户和工厂都不知道对方是谁对我更有利。 现在我有相关疑问： 1. 目前的外贸情况，我开发客户采购产品再出口赚差价的模式是否现实？ 2. 作为中间商，是否有义务告知客户是哪个工厂？或有没合适的理由婉拒客户知悉工厂的要求？ 3. 有些情况客户会知道工厂名称（比如有些产品认证会有工厂名称），我应该怎么处理才能更好保护我的利益？

我们是做电器出口的，最近一个希腊订单，客户已经安排好验货时间是下周一，也已经定好舱位了。但今天一大早刚上班，问工厂进度，工厂突然说赶不出来，因为前面错峰停电了2天，还有他们的一个零部件供应商也没有送过来... 本来交货期是6月中的，之前工厂就说缺少物料，一拖再拖，之前信誓旦旦的说“周一一定可以验货”，所以我们才安排了周一验货的。 可现在工厂突然说：“XX零件还没到，供应商那边只给了300个，还欠2000多个，周一完成不了”

需要购买一台螺丝机设备，有知道苏州地区哪家的品牌好吗？麻烦介绍一下！

我们是小工厂，对于生成的产品质量上把控还是比较好的，但是厂子比较小，很多客户都会怀疑我们的能力，怎么样才能体现自己的优势呢？

我们是工厂，有进出口权，能不能采购另外一家工厂的产品，然后以自己的名义出口？ 工厂的进出口权有没有规定只能出口自己生产的东西？ 麻烦有经验的朋友告知一下 谢谢

现在已经找到了两家工厂，一家工厂有CE认证，一家工厂没有CE认证，现在两家工厂都有报价单 而有CE认证的工厂产品比较少，而另外一家没有CE认证的产品比较多，所以想这家没有CE认证的厂家，但是担心出口时候走不出货物， 所以请大神们帮帮忙，到底应该选择哪家呢？？？

客户提出要验厂，这样会不会导致工厂直接把客户抢走？

由于船公司临时通知船不靠原定港口，导致工厂不得不将装好的柜子召回掏柜，二次装柜，这产生的一系列费用只能由工厂承担吗？ 各位有没有遇到过类似情况

请教：如果工厂直接供货给外贸公司，那么工厂可以享受免抵退吗？

有没有工厂想做外贸的？