我觉得展会你们可以试试看。但一定要好展前工作。
其中有一点展前工作就是:把海外的潜在客户都找出来,给他们发邀请信,请他们来参展
但请客户来参展,有利也有弊。
曾经针对是否可以请客户来参展这个问题,有的外贸人士的反馈如下:
tangchi**回答:
拿广交会来说,我以前都会邀请潜在的客户过来。有些过来了,验过厂了,就下订单了。但大部份客户都会顺便到展会其他公司对比一下价格。
其实对照Global Source和广交会,一个有特色的网上展会也不错。
tangchi**,请问你觉得发邀请的好处大,还是坏处大?
tangchi**回答:以我经验来看,中国很多企业出口业务就是搞电子商务,搞文字,采购商普遍存在不信任感。只有验厂后才放心下订单,或有第三方验证资质。
能成功邀请客户到厂当然利大于弊,一表明他始信任你,二他有合作意向,三最重要的是他手头上有订单了。
但一定要预防他到附件的工厂对比价格。国内展会上同类型的工厂都在打价格战,这也是很多工厂不再感兴趣。[收起]