Wesley.Feng

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做外贸一定要避开秘鲁客户 我来讲讲为什么

最近后台来了很多做南美的同行，我们沟通过后都发现一个惊人的共识： “秘鲁客户，能避就避。” 听起来很绝对，但你要是真的做过，就会懂这句话背后的辛酸。 为什么很多外贸人不愿意接秘鲁的单？ 1. 利润低得离谱 秘鲁市场竞争激烈，客户对价格极度敏感。 你报1.2美金，他能给你发来五家报1.1、1.05、1.02的截图， 甚至直接发一句：“Otra empresa me da esto.”（别家给我这价） 完全不考虑服务、质量、售后，只比最低价。 2. 常见“小量多次”，但永远不稳定 今天要10箱，下次要1柜，再下次又断了几个月。 订单节奏跳来跳去，谈不好MOQ，备货也没计划。 长期跑下来，时间精力都搭进去了，回头一看，根本没赚什么钱。 3. 坏账率太高，而且很多不主动付款 有同行私信我说，秘鲁客户“拖账”的习惯特别重。 一边催单要快，一边尾款拖三周不付， 理由五花八门：“老板出差”、“海关出问题”、“系统在维护”。 4. 市场透明度太高，客户套路越来越多 因为秘鲁这两年被做烂了，国内同行内卷严重，客户早就学会怎么“压价”、“换货”、“控节奏”，你不小心就成了“临时替补”。 那是不是说秘鲁市场就不能做？ 也不是。 如果你本来就在秘鲁有熟人资源、当地合作基础，那另说； 但如果你刚入拉美市场、没有人脉、没有控货能力，那真的不建议把精力放在秘鲁。 与其卷在利润低、付款慢、节奏乱的环境里， 不如把时间花在可谈、愿配合的市场。 外贸资源是有限的，把时间花在“值得的人”身上。
2025-05-15 10:49:37 问答 3 评论

贸促会以及贸促会产地证介绍

贸促会是中国国际贸易促进委员会的简称，贸促会顾名思义是促进和协助我国企业对外贸易，加强各级合作，培训相关知识的委员会。我国的贸促会成立于1952年，成立之初主要负责和协调我国对外贸易的相关事宜。 　　随着时代的发展，我国的对外贸易额的增长，贸促会的工作内容也从原来的单一变为现在的多元化。例如邀请和接待各国的经济代表团的参观访问，我国企业出国参加贸易博览会，国外企业来我国参加相关博览会等。同时还为我国企业专利申请，商标等事物，所以贸促会除了促进贸易的作用之外还兼具了商会的作用。 　　贸促会的另一个主要工作就是为各个企业出具各类相关证书。贸促会出具的证书种类很多，其中比较多的就是贸促会产地证。贸促会产地证是中华人民共和国原产地证明书的简称，主要是为出口产品证明是有中国生产的证书文件，因为我们国家和一些国家签订过自由贸易协定，所以相关协定国之间会享受到对方的关税优惠政策，例如北美自由贸易区的国家相关进口出口产品的关税会远远低于非北美自由贸易区的国家。同样的道理，中国式apec的成员国之一，先关apec成员之间的关税会有不同程度的优惠，但是其他国家凭什么认定你是中国的产品呢?这就需要贸促会产地证来证明该产品的原产地是中国，凭借贸促会原产地证可以享受相应的关税优惠。 　　看了以上内容大家知道贸促会产地证是什么了吗?从事外贸工作的人一定要了解相关的对外贸易的术语哦，希望本篇文章能给你一些帮助。
2014-03-28 15:58:12 问答

生意宝第三季度营4074万 同比增20.27%

10月28日消息，网盛生意宝10月27日晚发布2013第三季度报告，报告显示，2013年第三季度公司营4074.8万元，同比增长20.27%。归属于上市公司股东的净利润837.9万，同比下降4.84%。 报告显示，2013年1-9月，生意宝营1.62亿元，同比增长41.55%。归属于上市公司股东的净利润为2811万元，同比下降6.75%。 2013年5月23日，生意宝旗下b2b支付平台“生意通”正式启用。公司全国首个第三方b2b大额在线支付平台的建成，将推动公司由原先简单的贸易信息撮合平台向真正的在线交易平台升级。 8月份，公司又获得首块融资性担保牌照。据悉，生意宝的“互联网金融”战略是其有史以来最大一部战略性投资，其核心主要由b2b在线交易平台、b2b大额支付平台、链融资担保平台组成。目前公司第三方支付牌照申请的检测和认证工作已经完成，材料上报工作也在进行中。 文章来源：陌贝网
2013-12-03 15:45:56 问答 1 评论

该如何选择？

各位福友，核桃妹想听听各位的意见呢 本人外贸圈里待了3年了。现在面临着工作选择，有点纠结了。 一个是在职的业务员，其实也是刚刚入职，还没转正，花园用品，主要产品花盆，有自己的工厂。 待遇一般，但是公司刚刚作出薪资待遇以及销激励的各方面调整，觉得好好会有发展潜力； 另外一个是冶金原料的贸易公司，职位和待遇比目前的都要好些，之前已经面试通过，现在通知7月1号去上班 核桃妹不是三心二意的人，第一份工作就是一口去了3年。因为从外地回来所以才不得已辞了职。 所以第二份工作的话想在一个行业潜心的努力好好下去。 所以想请教一下各位，五年之后或者十年之后，花园用品与冶金材料，哪一个会有更好的前景？ 跪求各位的意见。多谢！
2013-06-30 17:27:14 问答 3 评论

想找一些国外一次性医疗器械的贸易商

我想找一些国外一次性医疗器械的贸易商的邮箱，该从哪里下手？求高人指点一二
2013-05-07 13:43:20 问答 6 评论
已经是最后了
Wesley.Feng
Wesley.Feng
2022-11-02 15:19:16
做电子元器件出口到日本，公司没有进出口资质，之前都是通过香港走货代发FEDEX、UPS等这些快递。那其实你这个的话客户那边不接受货值低申报这个是没有问题的，你可以跟货代那边要求按照实际的货值去进行申报，因为是过香港报关，这个报关跟出货的发票这些是没有联系的，正常安排出口打单，以及随货发票是按照你吗的货值去进行实际申报就可以的。这个是可以不低申报的，低申报其实才是有风险的，这个低申报的话如果被海关查到是有可能会产生罚金的。[收起]
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@win123
客户不肯降低申报价值怎么办[收起]
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2020-07-28 09:55:44
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-04-19 15:27:48
楼主牛掰啊，等待看续集[收起]
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@Sergio2
我的SOHO到工厂,再到品牌商的成长之路[收起]
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2014-04-15 15:14:01
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-04-10 19:59:59
如果是这样的话，可能两种情况
第一种，你发布的信息还没有经过审核，等你发布完过段时间再看下。
第二种，就是了付费会员，所以搜索起来肯定显示的先是他的了，你可以注意看一下展示厅，费会员肯定是比免费会员丰富很多的，很容易辨别[收起]
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@丁力
外贸平台求助[收起]
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2014-04-09 13:03:36
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-03-24 16:57:22
寄出去了？你是以什么方式呢？[收起]
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@ralph
用DHL寄生产样给客户，被DHL公司退回[收起]
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2014-03-19 10:17:42
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-03-12 17:32:49
品牌提升价值[收起]
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@vivien.wan
品牌之战--自信而实在的自己[收起]
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2014-03-12 11:22:00
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-03-11 18:09:56
阿里巴巴，中国网都不错。这个产品上海的还挺多的，国外需求量不错，效果蛮好的。可以来中国网免费账号尝试一下~[收起]
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@Max.Shepelev
寻求好的免费B2B[收起]
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2014-03-10 12:00:46
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-02-15 15:23:33
慢慢谈咯，客人会理解的。另外要注意找大货代，深圳外轮，国企背景。沿海都有分公司，一个系统。[收起]
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@vivian20
为什么客户觉得我给她报的fob价格含fob费用很不可思议[收起]
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2014-02-09 20:52:11
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-01-26 23:32:23
那些鬼佬就是让中国的商给宠坏了，为了订单，样品免费送、倒贴邮费，鬼佬们都习以为常了，个个都来要样品。其实国内的商完全可以要客户支付样品费和邮费，等他们下单了，再从订单总额返还。我是国外采购的，没见过哪个国家的厂商肯免费样品，都是从订单里面返还的。[收起]
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@丛超鹏
我们样品免费，印度客人还要我们负责运费，大家来说说怎么应对[收起]
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2014-01-15 12:34:40
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2014-01-26 20:29:53
我发现楼主是一个很幽默的人啊。。。。。。虽说我还大四，没好意思说什么？ 但是最近看了一本外贸谈判的书。。。我觉得问题是楼主的发盘用的英语很烂，会让对方觉得不正式，是没有实力的公司，对方就不想浪费时间回复。。。所以建议楼主多看点相关外贸邮件的书，发出一个相对正式，好看点的邮件[收起]
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@aeure
跟了半年了多了客户不回复我怎么？[收起]
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2014-01-19 18:10:41
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-12-30 13:25:53
怎么可能呢?
很多时候,都是汇款公司和货公司不一样的,比如说国外那些中间商. 那这种情况怎么? 典型的用脚指头想问题的.[收起]
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@Thai.Duong
离岸将无法退税, 这是真的吗?[收起]
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2013-12-17 09:44:27
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-12-28 18:53:20
哈哈[收起]
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@Lisa3
EXW出口的几个问题，求前辈解答。[收起]
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2013-12-12 20:50:30
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-12-04 01:30:59
那让他再过来啦。不过要好应对的措施[收起]
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@Steve.Chang
客户要求验厂[收起]
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2013-12-01 12:32:59
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-11-28 13:26:14
努力付出总是会有回报的 加油！[收起]
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@JOSE.DARIO.FORERO
好淡呀，是不是圣诞的原因呢[收起]
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2013-11-21 14:18:11
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-10-20 10:44:42
银行不同意是不太可能的了，应该是你的客户自己这么想的，这么也是可以的[收起]
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@Subodh.Kalyani
30%定金，70%发货前付清，客户银行竟然不同意！有可能吗？[收起]
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2013-10-18 21:29:05
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-09-21 07:31:37
busytrade一个不错的b2b楼主可以去试试~他们的服务QQ 2338718218[收起]
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@Jack40
b2b,谁有啊，分享一下～～～[收起]
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2013-09-05 19:58:49
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-09-20 18:37:51
国家名称  首都  人口(万)  面积(平方公里)  
澳大利亚  堪培拉  1 830  7 682 300  
瑙鲁  亚伦  1.1  21.1  
帕劳  克罗尔  2  458  
巴布亚新几内亚  默尔兹比港  450  462 840  
萨摩亚  阿皮亚  17  2 934  
斐济  苏瓦  80.9  18 272  
所罗门群岛  霍尼亚拉  40.4  28 369  
基里巴斯  塔拉瓦  8.2  811  
密克罗尼西亚联邦  帕力基尔  11  705  
图瓦卢  富纳富提  1  26  
新西兰  惠灵顿  378  270 534  
汤加  努库阿络法  9.8  699  
马绍尔群岛  马朱罗  6  180  
瓦努阿图  维拉港  20  12 190  
名称： 大洋洲 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
位置： 位于太平洋西南部和南部的赤道南北广大海域中。其狭义的范围是指东部的波利尼西亚、中部的密克罗尼西亚和西部的美拉尼西亚三大岛群。广义的范围是指除上述三[收起]
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@李珍
全球五大洲各港口及国家及相关经济概况[收起]
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2013-09-07 12:42:39
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-09-19 01:02:23
不要那么着急撒 先发邮件在打电话 确认好了 后面就没什么好担心 一始就打电话 sorry当然很多啦[收起]
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@Helen.Feng
求怎么去鉴别真正的进口商或采购商[收起]
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2013-09-14 16:45:22
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-09-01 14:45:35
你这叫拆分（同一个帐号同时给国内好几个人汇款）。
可以上外汇局的网站去查找拆分的定义。这是好几年前的规定了。按照规定，应该不给入账的。
银行里面有软件在监控。每天上报外管局的。[收起]
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@erliza.cabisidan
求助各位大侠，外汇管理局查账怎么解决！！！[收起]
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2013-08-31 12:17:08
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-08-22 16:28:25
这英语应该是印度英语吧！[收起]
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@梧椋
求教！！这句怎么翻译[收起]
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2013-08-19 11:46:27
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-08-19 22:08:50
贸易商要求OA 付款还是 客户？主要是看贸易商和你们签的是什么付款方式，因为你们不是直接交货给客户的！~[em75] [em75] [em75] [em75][收起]
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@Jenny.Chen
请问OA是什么付款条件？Urgent[收起]
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2013-08-09 14:19:36
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-07-05 00:29:39
现在行业竞争很激烈，都是跪着服务的吧，不会受制于啦，哈哈[收起]
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@小杨
SOHO - 退税问题[收起]
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2013-06-30 15:55:57
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-07-03 18:06:36
能正常退税吗？？[收起]
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@丁力
关于退税，申报[收起]
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2013-07-02 12:32:25
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-06-28 18:39:44
应该都会有手续费的，这个金额很正常的哦[收起]
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@vivian20
到客户的汇款，和水单数额相比，少了USD20.00，钱去哪了？[收起]
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2013-06-25 13:20:38
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-06-15 19:17:38
路过，不发表意见！[收起]
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@Icemao
手找国外客户必备！精品！不看会后悔的呀！看了要回帖的呀[收起]
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2013-06-12 12:10:45
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-06-01 01:15:10
如果那样你付汇的金额和进口报关的金额就不一致了。外管会要你讲明原因的。[收起]
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@nathalie2
菜鸟新手，求助低问题，[收起]
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2013-05-30 18:19:19
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-05-18 12:33:13
你怎么了?[收起]
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@vasile
受人折磨的尾款[收起]
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2013-05-12 20:38:47
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Wesley.Feng
Wesley.Feng
2013-05-09 01:44:22
根据业务编号列一个退税明细表，主管退税的财务定期汇报完成情况，主管领导在退税缴款书上签字确认即可。根据目前最新政策，即使不退税也不视同内销了。根据我的经验（上海），退税款最快也要在出口报关日后四个月左右才退下来。[收起]
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@sunminie
让我纠结的退税问题-请高手指导[收起]
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2013-05-08 10:21:12
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已经是最后了