做外贸一定要避开秘鲁客户 我来讲讲为什么

最近后台来了很多做南美的同行，我们沟通过后都发现一个惊人的共识： “秘鲁客户，能避就避。” 听起来很绝对，但你要是真的做过，就会懂这句话背后的辛酸。 为什么很多外贸人不愿意接秘鲁的单？ 1. 利润低得离谱 秘鲁市场竞争激烈，客户对价格极度敏感。 你报1.2美金，他能给你发来五家报1.1、1.05、1.02的截图， 甚至直接发一句：“Otra empresa me da esto.”（别家给我这价） 完全不考虑服务、质量、售后，只比最低价。 2. 常见“小量多次”，但永远不稳定 今天要10箱，下次要1柜，再下次又断了几个月。 订单节奏跳来跳去，谈不好MOQ，备货也没计划。 长期跑下来，时间精力都搭进去了，回头一看，根本没赚什么钱。 3. 坏账率太高，而且很多不主动付款 有同行私信我说，秘鲁客户“拖账”的习惯特别重。 一边催单要快，一边尾款拖三周不付， 理由五花八门：“老板出差”、“海关出问题”、“系统在维护”。 4. 市场透明度太高，客户套路越来越多 因为秘鲁这两年被做烂了，国内同行内卷严重，客户早就学会怎么“压价”、“换货”、“控节奏”，你不小心就成了“临时替补”。 那是不是说秘鲁市场就不能做？ 也不是。 如果你本来就在秘鲁有熟人资源、当地合作基础，那另说； 但如果你刚入拉美市场、没有人脉、没有控货能力，那真的不建议把精力放在秘鲁。 与其卷在利润低、付款慢、节奏乱的环境里， 不如把时间花在可谈、愿配合的市场。 外贸资源是有限的，把时间花在“值得的人”身上。