我随便说两句。你要一样东西的时候,多便宜都不会满足,当然希望越便宜越好。客户这种情况,一般来说是商业战的心里,大家都知道报价给他的不会只有一间公司,所以站在客户的角度,他就是利用你不知道对手报什么价的心里。
再说,如果我们报的价格是我们所能承受的最低价了,客户不成交,我们也只能说:Thank you! Hope we he a chance to do this next time. It's our lowest quotation, wish you he a good deal! 总不能亏本去吧?报的这个价格,还要看是新客户与否,如果是新客户,而且是比较有潜力的公司,可以和上头再商量一下,为了长远合作,再定一个价格。因为所谓最低价,其实还是有一点盈余空间的。
如果是老客户这样唠叨,必定也是有新公司和他报了,而且价格和你们不相上下,这个时候你就要从品质什么的慢慢说服你的顾客了。
好了,只能说那么多了,说多了都是泪,大家都是过来人。希望你成交![收起]