外贸出口的一些思考
之前是待在一个304龙头工厂上班，
今年是单独自己做外贸。
相较而言
1，单独工厂供货很有局限性，以这两天帮客户找配件供应商为例，每家工厂因为定位不同，所以反而是贸易商更好对接形形色色的客户。
2，给的提成点数也少，跳出来之后，每个工厂都希望接单，你作为业务有单给他们，就可以谈更好的分成。之前上班1%不到，现在就可以有2%到3%，要是能搞到比较低的进项发票，退税还有额外2%左右的利润。就算按之前三倍来算，以前1000万只有10万提成，现在可以拿30万，早就覆盖掉你的底薪了，不是吗？而且更自由
3，卫浴方面，像土耳其这种国家鼓励办工厂的，成品反而出口不了，你待在一个成品加工厂就做不了这个生意，但是你独自做就很灵活，既可以找成品工厂合作，也可以找配件工厂合作，
4，最近跟好几个配件供应商聊天，都说好时光已经不在了，现在哪都卷，以前30%的利润，现在5%都够呛。行情如此，只能顺应大环境。
相比成品，很多工厂会去广交会或者国外参展，但是这些配件供应商，大多是给当地龙头厂供货，顶多义乌展会摆摆摊，而且这些配件供应商都是小加工作坊，没有网站，都是靠转介绍认识的，所以对于个人出口配件去国外，做整合其实还是有一定操作空间的。
所以，建议做外贸的朋友，选品可以按照这个思路。
1，供应商不好找的
2，品类杂的，需要做整合的（贸易公司相较于工厂可以凸显的优势）
这种工业品也适合做B端客户，
只要整合好供应链，返单都是会有的。
有些产品好加工的，也可以找工厂合作，顺带赚些加工钱。[收起]
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