越忙越穷警告
好多外贸业务员忙得脚不沾地，业绩却上不去，到底咋回事？
1️⃣失败典型画像：方向跑偏
不盯大客户，尽在小订单打转，处理$200的琐碎询盘；花大把时间美化 ppt标题，不专注内容，客户根本不看；还在WhatsApp上和低质量客户闲聊，聊天聊地聊人生就是不聊钱不聊单，精力全浪费
2️⃣效率超低
写开发信磨叽 2 小时；反复做一样的报价单；售后问题占满时间，根本没空开发新客户
3️⃣恶性循环
一焦虑就到处开发小客户净接小单，处理售后忙不停，没时间找新客户，就只能继续接小单，业绩差还累得要死。老板求你不要再接小客户了，供应商不乐意了
✅️我的个人心得
以前我也掉这坑里，后来发现：80%业绩靠 20%的客户，60%时间浪费在 10%的劣质客户身上。分析了公司销冠的时间安排，发现她的重心就是找大客户，培养大客户，让大客户翻单！
有了思路我赶紧换策略：
✅️断舍离干扰
桌面设置全黑，阻断视觉干扰；桌上只放重点客户档案、产品目录、计时器，强制自己专注
🦾客户分类管理
A 类（潜力$100k +）：每日重点跟进，花 70%时间。
B 类（$50k 左右）：每周定期维护，用 20%时间。
C 类（小订单）：标准化处理，只花 10%时间 。
新旧模式对比
旧模式：一周处理 30 询盘，成交 6个$ 100+小单，提成$50，累瘫。
新模式：一周专注 3 个 A 类，成交 1 个$10k大单，提成$4000，客户还返单。
‼️立刻行动起来
- 删电脑里没用的模板。
- 便利贴写上：这事能带来$10k +订单吗？时刻提醒
- 每天 14:00 - 16:00 专门开发 A 类客户。
外贸人们，别在无效努力上浪费时间，学会拒绝劣质机会，冲业绩冲起来！[收起]
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