1,企业实体企业,工业,船舶,家居建筑,医疗器械类产品,一般会拿出销额的1-5%销额不等来进行推广。比如一个企业销1个亿,预计会拿出100-500万不等的费用来进行推广。(这么多钱要花出去,如何花的漂亮才是问题的关键所在。)
2,企业一般都会设置推广部门,有的公司是市场部,有的是企划部门,有的是销部门,有的是品牌战略部门,有的是外贸部/国际市场部,有的是老板或者其他有决策权的个人或者部门。(决策人,决策部门扮演着相当重要的角色。)
3,推广的途径: 展会(传统展会:国内,国际;实物展会,虚拟展会)+搜索引擎(百度,Google等本土化搜索引擎)+B2B(国内,国际,综合,专业)+行业网站(国内,国际)+媒体推广(广告,杂志,路牌,电视,报纸等等)+客户拜访+电话+网络(博客,论坛,微博,水军等)+电子邮件+其他『鞋子合脚就是最舒服的。』
4,推广的目的:(1),网站曝光增加;(2),企业网站点击及电话增加;(3),询盘数量增多;(4),订单获取;(5),品牌形象及知名度提升;(6),获取商及经销商质量及数量的增加及提升,销额的增长及利润的提[收起]