中国企业确实大多都追求效果,其实老外也是,但人家应该是考虑的更全面一些。
个人认为中国企业B2B的原因不乏一下几点:
1. 自己本身懂得少,电子商务是个新兴产业想在上面赚钱。
2. 想赚钱但投资是必须的,投哪个?不知道,看看别人都投入了哪个? 跟着人家吧。但是人家是不是赚钱?不知道!人家的适不适合自己?不知道!这样就导致很多人投资后赚不到钱,淡然赚钱的也不在少数!
3. 信息不对称,在投资B2B之前肯定有B2B的销去推销,王婆瓜,当然是介绍自己的优势,但是企业主在听取一番后没有看到该B2B的劣势,由于信息不对称又缺乏有效的调查手段,企业主听到的大多都是这个B2B的好,投资后往往又缺乏人才、经验、对B2B的管理技术等等,就导致回报达不到预期!
这一点也反映出,很多B2B只是的销,只想着怎么把B2B给别人,自己赚到钱,但忽视了后服务,殊不知,要想长远赚钱,那就必须帮助你的客户赚到钱!可能到完善的后服务不是那么容易,线上服务效果差,线下服务投入大,有很多B2B前后都是一个人,但是这样的弊端就是:人们大都着眼于钱(前),后重视不够,这是很多人的一个心[收起]