如果你一回来,发20份信,老外回了18份,那还得了??????
假设你是老外, 你逛了1天, 你记得几个工厂的名字?几个业务员的名字?几个产品的名字?
1.先把你们展位的照片,或者你们合影的照篇,或者当时他感兴趣的产品的照片发给他勾其他的回忆,
2.写信的时候标题里就要有内容啊,让他看到最起码有兴趣打, 人家去了一趟广交会,一天都能到1000-2000份信,
我还没发个离岸公司的需求,日,一天有32个QQ要加我,我能选哪个?
3.把握好写信的时间, 在人家上午上班的时候,
4.客人还没到一定要和你生意的地步,发完信了,打个电话过去问问,最起码你介绍了下自己,叫啥,哪个公司的,让客人知道有你这么个人。 加强印象。
5.随后是跟进, 路还很长。这个跟你们公司的产品质量,认证,你们公司的实力,老板的支持,你自己的业务能力等有关,有的产品确实不好,
不过总之,你要会站在客人的角度思考,如果你是客户,你会怎么样? 发新客户,第一单最困难的就是建立信任感。。。。
IF HE DON'T TRUST YOU,HE WON'T BUY YOU.[收起]