这次南美出差碰到了很多优秀的外贸人，包括外贸业务也有优秀的外贸SOHO。 她是做建筑材料和钢结构的，今年是做外贸的第四年，去年赚了120W。 这是她的发展历程，希望对正在迷茫或者焦虑的外贸SOHO有帮助。 她的拓客渠道：社媒+外贸工具+阿里+一个展示性独立站+线下跑市场 这次出去主要是蹭一个展会，她就在展会上找客户（带了自己的名片和产品册），同时根据她谷歌地图上批量找的客户在国内筛选好然后去拜访客户 阿里她找了一个代运营帮她操持，基础版，主要平时获取一些询盘 一个展示型独立站：她是花了几百块买了个类似于模板的然后自己搭建的，她说她也不懂，跟着流程摸索了两天搞定 去年总体获客花费： 社媒零成本，都是自己运营的，比如Facebook，LinkedIn这些常规的 外贸工具，大概每年1500-2000，主要是获客再加上可以批量发送，她说她就是全流域利用工具搜索construction material然后利用工具上的谷歌地图，领英搜索，谷歌搜索等找到公司，挖掘邮箱，批量发送，主要靠关键词，一个月大概20个开发信回复(运用熟练后) 阿里，39800主要是搞了个基础网站，然后找了个代运营2000/月，帮她搞一些基础发品等等 展示型独立站：1500以内好像是服务器，域名，邮箱，， 她是去年开始留一定的预算给线下市场，一年跑大概两个地方，趁有行业展会的时候，同时去跑线下市场拜访客户 去年主要是搞了两个大客户，一个是阿里上来的，一个是外贸工具上搞的。 刚开始第一年基本上没有客户，第二年的三月开始搞了第一个大客户赚了10w，然后慢慢开始开挂。 她说一点我觉得很有启发： 创业最重要是不是产品而是市场，很多产品都是后面根据客户需求慢慢显现出来敲定下来去谈供应商的，而不是一上来就知道自己卖什么的。 今年她准备招业务拓展了，因为一个人实在是忙不过来了！事情太杂。又要搞业务，又要搞产品，出货，单证，，，[收起]

会计论文网网址： 电子邮件：kjlww@b=p_163_okg 高会评审交流群qq:389961449 依托多家著名财经院校以及科研机构数十位青年博士、硕士的强大顾问团队，并与国内知名国家级管理类杂志期刊结为战略同盟后，推出了论文服务。 论文主要服务对象为：工作与职称评定需要、毕业论文设计、其他需要。 论文服务种类为：直接写作服务和写作后并在期刊杂志发表两种。 论文范围：教育教学、信息化、工商管理、企业管理、行政管理，市场营销、管理学、货币银行、国际金融、证券投资、财政税、公司财务与会计、保险、人力资源管理等管理与财经领域。首先将稿件拟制好，如您需要过目修改，我们传给你大纲根据您的建议修改文章， 稿件完毕后交杂志社，杂志社确定用稿后通知作者与杂志社，随后传真您用稿通知付款，随后发出用稿通知原件，最后寄送样刊。前期不任何费用。 会计论文网 会计论文专业网站 高会评审交流群qq:389961449[收起]

有一批机械要到罗马尼亚，但是忘记跟客户确认工业电压了，周天，不上客户，所以请朋友们帮帮忙！非常感谢！[收起]

谁能介绍几个比较好的手机壳网站或者货源吗~！？ 我想另手机壳的SOHO或者B2C。但因为人在国外，想找个能精诚合作的或者合作伙伴！ 各位有什么好介绍吗？！ 或者直接QQ：1961358220 谢谢~！[收起]

我公司（a)为一家进出口贸易公司，北京公司（b)也是一家贸易公司（朋友的）。他求我帮进口，虽然他公司有自营进出口权，可是没招外贸人员。前期都是我帮他进口，用我公司抬头报关交税，拿到海关缴款书后增值税给他。现在我觉得票出去就有税赋，听说有一种方式叫双抬头进口：就是海关缴款书打我们两个公司的名字，这样他可以直接缴税，我也不用增值税给他。我问了货代，说可以，只要一份协议。 现在我有点疑问： 1.协议上的代费怎么呢？费我们公司是不能票的,也不想票，又要交税。也不想走帐，只要他现金打给我个人。 可是税务如果查起来，会不会有麻烦？ 2.对外付汇的时候还得由我公司来付汇，付汇的钱由北京公司打给我，我再付给国外。这样帐上是不是形成我对北京公司的欠款，因为我也不票给他。 我一直对外付汇，又不票，税务局又会查吗？帐上怎么？ 3.国家现在对纯这块有什么政策？ 求各位高手指教！！多谢！[收起]

升值厉害。。 有不有把老客户的单子的价格调整的？ 一个5w刀的单以前按6.2 现在 6.12多了600多刀， 客户会否接受呢？ 但是不能不加。。利润微薄。[收起]

客户发了这个东西，要求我们写给声明，我该怎么写呢 We are preparing for our annual audit and require a statement or notice of any balance that may he been due to you on the 28th February 2013. Please supply me with a statement of any amount due as at the 28/02/2013 or a notice of Zero Balance if that may be the case. If you cannot provide a statement, an email confirming any amount due on the 28th will suffice. 谢谢。[收起]

样板寄出，等了一个月了，都没消息，什么情况 以后还敢打样板么[收起]

广交会电子商务平台效果不错，外贸的朋友可以考虑考虑。[收起]

先谢谢了,[收起]

最近阿里平台比较安静，考虑别的平台，不知道EC21怎么样； 广州这边的来一下看看哩[收起]

很多没有之前想soho都没有勇气，等有了之后才始打算的。如果大家有了，或者即将想要，可以选择soho.这个属于自主创业的始，自己完全独立之后，自己才能完全断奶，真正断奶之后，自己才能真正的衡量自己的能力和自己将来的创业打算。呆在公司里的人是体会不到的。[收起]