最难合作的客户

随着接触互联网越来越多，我发现自己的心越来越浮躁。每天脑子里想的都是网络上的东西，注意力没有回归现实。本来应该跟进客户的，脑子里却想着别人都在月入十万了，我怎么还毫无进展 - 其实互联网就是这样，大家喜欢看到的往往是那些光鲜亮丽、自律到极致

做外贸这四年，最大的体会是没有一招制敌的秘诀，只有持续优化的过程。很多人以为找到“完美话术”就能快速成交，但现实是外贸更像一场长期博弈，需要耐心、策略和不断调整 1. 话术不是复制粘贴，而是对症下药 看到别人的成功话术直接套用，往往效果

我带过两个新人，A业务是比较勤快的，不管大小客户只有客户有需求问到了就给她报价，即使对这个产品不熟悉会把客户需求整理好，然后找对应的同事索要细节。问她客户买不买，她总是笑笑说早晚会买的。 B业务有两年经验，之前的产品与现在的完全不同，客

好多外贸业务员忙得脚不沾地，业绩却上不去，到底咋回事？ 1️⃣失败典型画像：方向跑偏 不盯大客户，尽在小订单打转，处理$200的琐碎询盘；花大把时间美化 ppt标题，不专注内容，客户根本不看；还在WhatsApp上和低质量客户闲聊，聊天

到现在做外贸接近3年的时间了，好像一开始的认知就是这个行业的人都不是非常外向的人，但是实际上不仅要和客户谈判沟通，还要和工厂、货代沟通，甚至还有同事之间的沟通，真的好烦。 自己像润滑油一样，需要去协调好每一环节，虽然每次都知道每件事都会

1: 耐心 做销售真的是会有起伏，会有掌声和鲜花的时候，也要能忍受低谷的时候，越是在低谷的时候越是要做好基础工作，身边很多朋友都是做个一两年就跳槽了，太过于频繁的跳槽和换行其实是不利于市场的了解和客户的积累，大客户开发，渠道开发才是业绩保持

外贸跟单下错货了，临近出货才发现，天塌了

很多人都会说，小公司能磨炼人的能力，但真的是这样吗，大企业有资源、平台，似乎更容易锻炼自己，大家是怎么看的呢？

上周出差跑遍广深5城，我彻底破防了 我听过无数人问“为什么有些人赚钱像呼吸一样简单？”上周跑了深圳、广州、中山、顺德、珠海后，答案呼之欲出—— 不是他们天赋异禀，而是广深这片土地的血脉里，就刻着“搞钱基因” 。在广深，穷才是原罪，拼命才是呼

外贸销售和内贸销售有着本质区别，HR在招人的时候经常听见应聘的人说自己有销售经验可以胜任 但是外贸销售不是内销，思维有着本质的区别，虽然都是卖货，但是内销的惯性思维越严重外贸就越做不好， 那些外贸的 top sales往往是出其不意 你

试了那么多有这么些礼物和禁忌供参考 1、花花的书，外国人对大熊猫的喜爱超乎你的想象，他们看见大熊猫都会 Ohhhhh my babie，信我信我这本书里有很多花花照片做的明信片，新华书店有售，再让新华书店敲个章更有纪念意义 2、随身多带

外贸行业有个误区，只有英语好的才可以做好外贸？ 外贸行业其实很挑人，英语好的是有了可以谈单的基础条件，但是英语只是语言工具，客户真正付款不是为你的英语水平付款，往往思维是最重要的，成交基于思维方式，思维方式再通过英语来传达 在AI发

可能是最近全世界经济都不好，我发现绝大多数客户，其实并没有那么强的采购需求。无论是展会，还是平台来的客户，更多是为咨询而来，而不是带着订单来。 近期分类了一下新客户，发现成交的情况有以下几点。 1️⃣价格给的越晚成交概率越大。和客户谈话永远

1️⃣利苑。号称粤菜黄埔军校，因为之前去他家吃的过，海鲜和点心都不错。尤其他家首创杨枝甘露（杨枝甘露这道甜点。确实他家首创）口感丰富，甜味适中，味道浓郁。要不是老外在场我都想点多一碗。菜分量不大，环境也只是普通酒楼好一点，不过大堂经理会英文

机缘巧合下接到一个陪同翻译，地毯式逛展，一家家搜过去，接触了很多业务，或者说展会的临时翻译。发现了其实展会上的业务同行们，并没有我以为的那么专业，甚至连称职都算不上。 1️⃣最大的问题是，在产品和证书上的沟通上，很多业务完全不懂他们这个产品

当焦虑的不行的时候，如何让自己快速放松下来，你有什么好的办法吗？

这次南美出差碰到了很多优秀的外贸人，包括外贸业务也有优秀的外贸SOHO。 她是做建筑材料和钢结构的，今年是做外贸的第四年，去年赚了120W。 这是她的发展历程，希望对正在迷茫或者焦虑的外贸SOHO有帮助。 她的拓客渠道：社媒+外贸工

按照我的看法，总共有两点 第一点是属于年轻人的"通病"，很多应届生刚毕业，想法很多，整个人很浮躁，相比踏踏实实的工作，个个都希望走着路就有个天大的订单砸下来 这个时候顶头上司还没说什么，应届生就给自己压的不行了，再几个月过去没订单，顿时

我有个没有合作过斯里兰卡🇱🇰的客户（没有被调出很多信息）一个人来我们公司参观，看完之后就问我们能不能给他订酒店，他说他的供应商每人给他订一天。之前他有选过一些产品加起来不到一千美金💸，一直都没有付款。而且这次参观聊天过程中他还没有下单意向，

你会因为工作中的一些细节而焦虑吗？哪些工作会让你无所适从，焦虑不已~