在南美碰到了一个很厉害的外贸SOHO

这次南美出差碰到了很多优秀的外贸人，包括外贸业务也有优秀的外贸SOHO。 她是做建筑材料和钢结构的，今年是做外贸的第四年，去年赚了120W。 这是她的发展历程，希望对正在迷茫或者焦虑的外贸SOHO有帮助。 她的拓客渠道：社媒+外贸工具+阿里+一个展示性独立站+线下跑市场 这次出去主要是蹭一个展会，她就在展会上找客户（带了自己的名片和产品册），同时根据她谷歌地图上批量找的客户在国内筛选好然后去拜访客户 阿里她找了一个代运营帮她操持，基础版，主要平时获取一些询盘 一个展示型独立站：她是花了几百块买了个类似于模板的然后自己搭建的，她说她也不懂，跟着流程摸索了两天搞定 去年总体获客花费： 社媒零成本，都是自己运营的，比如Facebook，LinkedIn这些常规的 外贸工具，大概每年1500-2000，主要是获客再加上可以批量发送，她说她就是全流域利用工具搜索construction material然后利用工具上的谷歌地图，领英搜索，谷歌搜索等找到公司，挖掘邮箱，批量发送，主要靠关键词，一个月大概20个开发信回复(运用熟练后) 阿里，39800主要是搞了个基础网站，然后找了个代运营2000/月，帮她搞一些基础发品等等 展示型独立站：1500以内好像是服务器，域名，邮箱，， 她是去年开始留一定的预算给线下市场，一年跑大概两个地方，趁有行业展会的时候，同时去跑线下市场拜访客户 去年主要是搞了两个大客户，一个是阿里上来的，一个是外贸工具上搞的。 刚开始第一年基本上没有客户，第二年的三月开始搞了第一个大客户赚了10w，然后慢慢开始开挂。 她说一点我觉得很有启发： 创业最重要是不是产品而是市场，很多产品都是后面根据客户需求慢慢显现出来敲定下来去谈供应商的，而不是一上来就知道自己卖什么的。 今年她准备招业务拓展了，因为一个人实在是忙不过来了！事情太杂。又要搞业务，又要搞产品，出货，单证，，，