我现在是医疗器械的业务员， 积累了十几个客户。 我打算将来要soho， 医疗器械适合soho么[收起]

“一份大数据报告勾勒出未来全球贸易格局。传统外贸年均增长不足10%，跨境电子商务却保持30%以上的增速。我国20多万家小企业在各类网络平台上，年交易额超过2500亿美元。中国正在和美国一起成为全球跨境电子商务的中心。在由互联网重塑的国际贸易格局当中，中国不仅抢得了先机，而且为贸易增长增加了新的支点。” 3月1日晚7点，《新闻联播》在头条重点报道了国内进出口贸易下的跨境电商，并重点强调了跨境电商的惊人增速。 快速发展 跨境电商交易规模近年来高速增长。2013年，据iresearch估计，中国跨境电商的交易额约3.1万亿元，2008年-2013年复合年均增长率达31.1%，占进出口贸易总额比重逐年提高。目前，我国的跨境电商贸易仍以出口为主，占比超过80%，但进口贸易的比重亦在逐渐升高。 从地域上而言，各区域亦在各自发展区域性的跨境贸易电商。国家发改委与海关总署2012年批准了上海、重庆、杭州、宁波、郑州作为跨境贸易电商试点城市。2013-14年，又有部分城市陆续纳入跨境贸易电商试点城市。义乌、厦门等城市已经始着力于建设当地的跨境贸易电商平台、物流平台与支付平台。从2013年始，各区域的跨境贸易电商都取得了较快的增长。 在传统跨境贸易的电商化进程中，新兴国家市场的业务增长非常迅速。2013年，我国出口贸易中，美日欧的出口总量占比约39%，而非洲和拉美则占比分别约4%和6%。而在出口电商领域，ebay和阿里巴巴的统计显示，阿根廷、以色列、俄罗斯、巴西等国家的跨境贸易量和增速都表现的尤为突出。 2013年8月，商务部、发改委等九部委联合发布《关于实施支持跨境电子商务零出口有关政策的意见》，正式提出支持跨境电子商务零出口。2014年1-2月，海关、财政部、财税总局陆续推出针对跨境电商出口的通关和财税政策。可以预计，政策层面会继续推进跨境电商出口的支持政策，扩大我国通过电子商务途径的出口贸易。 电商的优势 海量的市场空间造就了放式电商平台存在的前提。反之，在一个规模有限的市场中发展放式电商平台，电商平台需要更强的竞争力去获取市场空间，而相应的盈利空间可能十分有限。 银河证券分析团队认为，“碎片化的供需方使得平台的存在有可能大幅提高供需匹配效率，节约包括寻找交易对手、沟通价格等在内的交易成本。较长的、结构较为复杂的贸易链条意味着效率的损失和成本的上升。电商平台有可能通过扁平化的交易压缩贸易链条，节约交易成本。” 我国每年的出口贸易规模在十万亿级别，市场空间巨大。2013年，我国出口贸易金额达到2.2万亿美元(约13.6万亿)，进出口贸易总额约4.2万亿美元。根据iresearch预计，2013年我国跨境电商交易额3.1万亿。海量的市场需求为跨境贸易的电商发展带来了巨大的成长空间。 从细分产品来看，绝大多数出口品类适宜拓展电商渠道销。 据2013年上半年海关总署的数据，我国出口商品中，超过50%为机电类产品，纺织品、服装等劳动密集型产品占比约20%。机电产品和纺织品等消费品相对于大宗原材料而言，贸易电商化的难度较小。从商品结构来看，我国的出口电商化的空间亦很可观。 跨境出口贸易的交易双方均较为碎片化。对出口方而言，碎片化表现在企业数量众多，且以中小企业为主。截至2013年12月，我国私营企业数达到1254万户。据国家统计局，我国小型企业占企业总数比重超过90%。 对进口方而言，碎片化表现在其面向的是全球的客户。即便在美国这样的贸易体系相对成熟的市场，其集中度仍然不高：2012年，美国前一百大进口商所占进口量比重低于35%。而新兴市场的进口需求则更为碎片化。 “碎片化的供需使得电商平台有可能通过信息化的手段降低市场供需双方搜寻交易对手，价格沟通等交易成本。”银河证券分析师范倩蕾表示。 对于出口贸易而言，销渠道可以是多样化的，对于渠道层次的管理，不同的企业有不同的选择。 敦煌网ceo王树彤指出，对于绝大多数中小型出口企业而言，较长贸易链条的生产商-出口中间商-进口中间商-各层次的、零商-消费者是一种常见的选择。这种长链条的销渠道允许出口商以更低的人力、资本成本涉足出口贸易，同时具有更广的覆盖面，是绝大多数中小型企业进入外贸市场的方式。 较长的渠道链条亦带来较低的效率和更高的交易成本。通过压缩中间商层级，这些交易成本存在被电子商务平台压缩的空间。 中国的优势 市场在研究成功的电商模式时往往更倾向于参考国际上的成功案例。似乎在中国，每一种成功的电商模式在国际上都可以找到其原型。 目前在国际上，除了ebay 已经始探索跨国贸易的市场并且将业务扩展至中国市场，还没有一个电商巨头成功的在国际市场占据绝对的竞争优势。 不过未来，跨国贸易的电商巨头有可能在中国出现，并且出口跨境贸易将成为其主要业务增长点。 银河证券分析团队指出，中国存在大量业商，亟待寻求低成本、高效率的发展海外市场的渠道。另外，中国是全球最大的消费品基地，我国巨量出口更容易实现平台的规模效应。从出口商品结构看，中国出口商品以机电和消费品为主，这些品类相对于大宗原材料更容易发展电商化的贸易。 敦煌网ceo王树彤认为，本土的电商平台目前在技术层面和营销层面都已经相对成熟，具备可观的商群体，具备发展跨境出口电商的基础。而且本土的电商平台更熟悉本地商家的文化，更容易辅导本地的商推广电商平台的应用。 王树彤乐观地表示，“跨境电商已经不是我们敦煌网等几家平台服务商在孤军奋战，而是成为整个外贸出口行业的主旋律，相信今年的跨境电商发展之路会随着国家政策的支持、大量出口企业和各地政府的意识觉醒而越来越好。”[收起]

从我们学习的第一个英语句子，老师就明确告诉了我们英语语法和汉语语法有着千差万别的不同之处，语法的顺序和汉语是截然不同，那么笔者想说的是，不仅仅平时我们接触到的语句有区别，就连书信格式也是有着很多的不同，咱们来一个中英信件格式大pk吧，对比一下中西书信格式的区别以及之处，也让我们掌握一点儿专业知识，说不定还能用上的知识。 对于书信也是分不同对象来书写，而据笔者了解，中文的书信，除了在语言上有区别外，基本的格式都是头可以写上标题，如：写给xxx的信等等，当然标题不强调，可以不写，而英文书信好像对这个就没有特别的要求，有标题的书信并不常见，他们比较直接，直接在第一行右侧顶格处写上写信时间，时间观念果然不言而喻了。 英文书信和汉语书信还有一处特别不同就是，英文书信因对象不同，书信的格式和内容也大有不同，和朋友或是其他人的普通信件来往，只需要在第二行左侧顶格处写上称谓，下面就可以写信件的主题内容了，因为时间已经在第一行有过明确的表述了，下面信件的结尾处就不需要时间了，只需要在下面写上写信人即可，以及一些美好的祝福等。 对于那些比较正式的信件，比如商业来往上，要求相对就高了许多，内容对于信人的详细信息有着比较严格的规定，要求是越详细越好，对于商务来往上的信件要求，严格的信头要求是：包含寄信人地址、公司信息，信人地址，经由转交，参考号，日期，称呼，主题，正文，敬语，落款，签名，附注，附件等等，如果一封信件包含这些所有内容，那可就太好不过了，不过对于这么严格的要求，相对来说，书写难度还是有点儿大的，不过掌握了基本的格式，平时也就够我们用了。[收起]

关税税率不用多讲外贸的人应该都了解其含义，关税税率的变动在对外贸易中起着举足轻重的作用，税率每次的变动都牵动着各大外贸公司的心，同样的，对国际贸易的影响和世界经济的互通发展也是有个割不断的，今天就分析下在国际贸易中关税税率有什么作用吧。 　　1.关税税率对一个地区的地理结构和商品的构成结构的影响，关税税率的变动很容易引起国际贸易中商品结构的变化，或者一些国家对外贸易的对象和地理位置的变化。 　　2.对国际贸易组织结构的影响，综合来看国际外贸的发展速度跟关税的税率是成反比关系的。 　　3.关税税率对商品的生产以及销还有价格有重大影响。你想如果一个宽频的关税税率提高了，那么他们的进口成本也就提高了，自然的进口进来以后这款商品的价格自然也会上去，国家从大局上限定关税税率，比如对于那些国内不紧缺的，或者国家限制进口的东西自然关税就会增长，那么对于国内的消费者来讲，商品价格高了对他们来讲也自然是不利的。时间长的话，此款商品在国内市场也就失去了竞争力，从而影响整个经济链的发展。 　　4.对我们的贸易差额和国际的支也有很大影响。在对外贸易国家中，一国的贸易金额与国际的外贸支相差过大时，或者是一个或者多个国家对一款商品限制进口时，就会造成出口此商品觉得经济国在外贸中的经营大受影响，此外，如果一个国家普遍提高了关税税率，那么很多国家都会连锁反应提高关税税率，高的关税壁垒就对国际的支平衡带来很不利的影响。[收起]

inquire about ### dear sales manager we are a large retailer with 350 stores in the uk who are looking to transfer a large amount of our purchasing from the uk and europe to buying direct from the manufacturer in the far east. i would appreciate if you would give a quotation with photo of product for the following ranges which you produce. clothes rack i would like fob prices from your nearest port plus container quantities. these products will be ongoing lines but the opening order will be approximately 50.000 pieces i addition could you send me fob prices of your complete range as there are a number of other products which we may be interested in thanking you in anticipation of a speedy response kind regards p ###? ?(senior buyer )[收起]

前天辞职了，网站已经好了，客户还是没有的。 辞职后就属于真正的三无人员，有的只是一颗渴望自由的心。 一年前我还不知道soho是什么，但当我知道有soho存在的时候，我就对自己说，这我也可以到。 家人朋友目前少有几个知道我要soho，当然我也刻意没有跟他们说起。 我知道这条路会很辛苦，也会很孤单。 我把贴子当成我的日记，记下我每天的汗水和努力，鞭策自己每天积极向上。 希望贴子越写越长，那也说明我的soho之路越走越远。 2013年4月14日 辞职出了点小问题，因为这个月23号得去参加广交会，主管没批准辞职，不过辞职书还是交上去了。 我的心已经不在公司了，老板应该也不会强留。 于我来说，早点走和晚点走应该都没有太大关系，只是要累点，另外就是没有足够多的时间来自己的事情。 这几天晚上发了几十封邮件，但是也就两封回复，而且回复的内容是以后有新项目会尝试合作。 找人的网站，自己操作的越多越不是那么满意，总感觉看上不是那么简洁和大气。 以前在公司的时候，订单基本是靠展会得来，而现在自己soho，还真不知道如何在网上寻找客源。 一切都是重头始学习，还年轻，就算失败了，我也无怨无悔。但是如果不敢迈出第一步，我想我永远也只能站在原地。 2013年4月18日[收起]