有些客户,回复发信的时候,会直接跟你说他从某国,价格比你便宜,遇到这样的并不算真正拒绝。有两种可能:
1. 他说的情况确实存在
2. 他骗你的,希望从你这套个更好的价格
碰到这样的情况,你可以试探性的给他一些降价,比如降3%,并把质量情况也说明给他。下面最关键的就是看他回不回复,而且回复的是什么内容。
如果他回复那么说明仍有希望。
因为一般来说如果属于第一种情况,客户能那么低的价格拿到货,那么他对你基本上并没有太大兴趣,很可能直接地就回绝你。
如果他回复,看看他回复的什么内容,如果还是说贵,那么说明百分之七八十是第二种情况,你就适当地再给他一点让价,看程度止住不降就可以了,保持邮件即可。
另外,经常会有客户要多种产品拼成一个柜。碰到这样的情况,请慎重对待。
如果客人的货有多个品种拼成一个柜,那么请调整利润比例。对于拼货的柜,比较忌讳所有的产品都采用一样的利润率。对于极有价格竞争力的产品,利润可以放高一些;对于稍有竞争力的产品,利润可以放到一般性水平;对于并不是很有竞争力的非主打产品,低利润就可以。总之,不要潜意识里每个产品都报一个固定的利润率,而是看整体[收起]