关于FOB报价的疑问

Wendy.Wang
直有一个疑问,客户说要FOB报价,我都先问自己的货代,货代给的价格一般都说包含运到码头的费用+进仓费,预留了一些指代的费用。让我成本+利润+费用这样报过去就行。 我是不是应该先问客户有没有指定的货代,然后要来联系方式,直接问客户的货代多少费用就行? 或者先把这份报价发过去,说明费用只包含物流费用和进仓费,然后客户有指定货代的话我再详细报?
2021-04-27 1662阅读
问题/讨论
回复(10)
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AI回答:
对于客户要求FOB报价的情况,你可以这样处理:

1. 了解客户是否有指定的货代:首先,确保你了解客户是否有指定的货代。如果客户有指定的货代,可以询问客户提供货代的联系方式,并直接与货代沟通了解相关费用。

2. 提供初步的报价:如果客户没有指定货代,你可以先通过联系自己的货代,获取包含运到码头的费用和进仓费的初步报价。然后,根据成本、预期利润和其他相关费用,计算出你的最终报价。

3. 向客户说明费用包含内容:将你的报价发送给客户时,可以在报价单上清楚地注明费用包含的内容,指明包括物流费用和进仓费,并说明其他费用需要根据具体货代的费用标准来确定。

4. 根据客户指定货代进行详细报价:如果客户有指定的货代,你可以向客户询问货代的联系方式,并与货代详细了解相关费用。然后,根据货代提供的费用,调整你的报价并向客户提供最终的、详细的报价单。

综上所述,了解客户是否有指定货代,并根据情况提供初步报价或详细报价,在报价单中明确费用的包含内容,可以更好地满足客户的要求。
2023-07-05
追问:
  • ERIC1574864726
    大家好,我是广州万事达的业务MRZHANG,其实你可以先把你FOB等价格报给客户就可以了。因为FOB,只是你负责起运港前的所有的报价!
    2021-06-28
  • 广州蓝海国际物流有限公司
    FOB简称,离岸价,即离岸前产生的费用都要统计进去,货值 ,利润,国内物流费,以及部分船公司杂费等。

    可以先问客户指定货代,大概的费用包含什么 ,再来统计准确的FOB费用。

    后面这个方法也是可取的,说明费用包含什么,其他的费用等指定货代确认了再核算。
    2021-04-29
  • julice14
    我们首先要了解FOB是离岸价格,那么一般货代都是客户指定的,虽然是客户自己指定的货代,但是货代的费用确是由卖家来出的,所以如果你没有将指定的货代的费用加入报价之内的话,那么你就会亏的,因为一般客户是不会管你后边产生的费用的,一旦你报价之后,又产生的额外的费用的话,如果再和客户提出来让补齐的话,那么客户一般不理的。所以现在最好是先要到指定的货代的电话,然后询问货代价格,再综合一下这个价格,最后报个客户。
    2021-04-29
  • yolanda3
    FOB是现在国际上外贸常用的外贸术语之一,这个属于指的是离岸价,什么意思呢?这个条款是卖家承担的价格是以船越过船舷为承担责任的依据,在起运港的责任还有费用是卖家的,一旦越过船舷就已经将风险转嫁给到客户了。Fob条款一般是客户自己指定的货代,而且货代的钱是卖家出的,所以你还是最好要知道要给到货代的钱的。可以问一问客户货代的电话,可能不会给,如果给你的话,那是最好的,如果不给的话,可以问一问你这一边的货代,差不多的价格最后也不会亏的。
    2021-04-29
  • sugar3
    在报价的时候,其实客户估计也不清楚到时是需要哪个货代来安排。你可以先问一下你自己的货代,然后多预估一些价格报给客户,一般FOB费用的话,你们只需要支付本地费用+送仓费。一般正常指定货代的费用都是会比我们正常的CIF货代价格要贵,我们最好是多加一点报过去,以确保不会亏单。另外如果你能问到客户指定货代的联系方式然后给你提供到详细报价当然是最好的,但是普遍客户只是询价的时候一般是不会提供的,你最好是先给客户预估。
    2021-04-28
  • JACKEY
    像客户只是给你询价的时候,让你提供FOB报价,基本上我们的操作都是找自己的货代他们的收费标准,但是一般我们自己的货代收费标准都是比指定货代低的,指定货代的价格普遍高于我们的货代,这个主要是因为会把目的港的一些费用转移到起运港来收取。所以你在最开始给客户预估的时候就要多加一点,如果到时指定货代收费实在太高的话,那么你可以跟客户投诉,要减少费用。或者像你所说的你如果能问到客户的指定货代,直接核实费用当然是最好的。
    2021-04-28
  • Cassidy.Underwood
    像你客户要求你报价的时候报FOB价的话,那么除了你的货物成本以外,你还需要多报一个本地杂费以及送仓费,这个是FOB条款下,卖家所要承担的费用。FOB指离岸价,是国际贸易中常用的贸易术语之一。在这个条款下,卖方必须自担风险和费用,取得任何出口许可证或其他官方许可,并在需要办理海关手续时,办理货物出口所需的一切海关手续以及支付相关费用。所以如果你能问到客户的指定货代联系方式,然后问到那边的具体收费,那自然是最好的情况。
    2021-04-28
  • judy14
    FOB报价,在最前期的报价,一般都是你们自己预估费用,客户一般是不会给到你具体的指定货代联系方式,当然也不排除客户会提供,如果客户能提供给你,你去找指定货代核实的话,那么这个费用是最准确的了。如果不提供的话,那么你可以像现在一样问一下你们的货代,然后多加一些钱报给客户,因为指定货代收费比较高的情况是一个比较常见的行情,所以你要在你们的货代报价的基础上多加一些报给客户,这样子到时会比较准确,不然你们很有可能会亏单。
    2021-04-28
  • 万事达运通国际物流
    你客户都说是FOB报价了,就是你们负责货物装上船之前的费用,说明他那边是有货代的
    如果你继续问的话就显得你不专业了,还有要客户指定货代的联系方式也是不好,一般是客户买你们家产品了,才会叫货代跟你们联系,
    还有你报价不建议说只包含物流费和进仓费,直接就说明费用明细
    2021-04-27
  • 泰安新华锦
    不用问客户,直接报价就行
    不用说明任何东西
    2021-04-27
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