新老外贸员经常遇到的问题。。。

lisa.Wang2
关于“对报了价、甚至发了pi、甚至说要下单了，但不知为何客人又没了反应…”，这个问题需要具体问题具体分析，有几个问题需要关注： 1.与你的采购人员，具有决策权吗？ 2.你分析客户真实采购需求了吗？ 3.是潜在客户还是有订单客户？ 4.关注客户是否到该邮件吗？ 5.有能打动客户的利益点吗(也就是你们产品所谓的点）？ 6.解答客户的询盘中的疑惑了吗而不是一味长篇大论介绍公司介绍自己？ 7.你的邮件体现你的公司优势吗？ 如果我们能够从客户角度去思考问题，想想你回复的内容能否吸引你自己？ 采购商对于每一个订单会很谨慎，让商发送pi，常常是采购商为了整理成商档案来供自己选择对比或者给上级参考决策。 关于这个问题 我希望听到各位的声音，让我们的外贸路越走越顺 ！[hide][/hide]
采购商 订单 询盘
2013-06-17 2882阅读
问题/讨论
回复（14）
  • Wenkai.Xue
    所言极是啊
    2013-06-27
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  • Sergio.Arrambide
    楼主你对这些问题的观点呢...好歹说出来，大家一起讨论啊..
    2013-06-26
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  • dai3
    最近遇到的就是报了价没消息，要么就是嫌价格太贵了
    2013-06-26
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  • ksdsad
    外贸不景气的时候 大家要踊跃 奉献啦 ，这样大家才会少走弯路，减少负能量
    2013-06-25
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  • du2
    分析得不错。谢谢
    2013-06-25
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  • vincent8
    ...
    2013-06-24
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  • elena4
    LZ  天底下没有免费的午餐 ， 不是很多人都在抱怨 没询盘 没事嘛  这个时候难道不可以分析一下 ？ 经验是需要积累的嘛，一口气知道客人的情况那是不可能的撒（除非客人亲自告诉你原因）
    2013-06-24
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  • John34
    分析这些问题也非常费劲哦
    2013-06-23
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  • Sergio.Arrambide
    大家共同进步才是真， 不要像马云说的 “天底下没有难的生意” 钱都被他们搞走了 天底下当然没有难的生意  我们公司快要续费了 那个什么客户经理天天来工厂拜访 ， 尼玛 39800 一交 连个人影都没了，可怜了中国的那么多小企业，都指望拽住马云的阿里 来活命  到头才发现 辛辛苦苦挣得钱都送给马云了
    2013-06-21
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  • V.Tares
    原因说的满全面的
    2013-06-20
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  • johnwang
    这个问题95%的人 都遇到过，我发这个帖子 只是希望更多的人看到，找到 客人不回复的原因 然后对症下药 尽可能拿下订单
    2013-06-20
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  • Steve9
    同意楼上说的，说的真好
    2013-06-19
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  • Alin.Varga
    楼主所说的 我还是比较赞成的 客户来询盘 首先要摸清客户需求

    需要什么样的质量 什么样的目标价 什么样的市场 等
    2013-06-19
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  • danny14
    难道各位外贸 没出现过以上现象 ？都的 顺风顺水 ？
    2013-06-18
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