巴基斯坦FOB价与CNF KARACHI的价差

我一巴基斯坦客户跟我询价，让我分别报fob shenzhen和cnf karachi的价格，客人是要在我们公司16台机器，我就在每台机器的基础上各加了20美金，总共就是多加了20*16=320美金。 客户现在又说让我把货发到义乌一个物流公司，让我改一下pi，把价格改一下，但是货发到义乌，我们公司就没法报关，也没有出口退税了呀，所以我们老板说价格没法再低了，发货到义乌的价格也只能是跟cnf karachi的价格一样。而且我们公司在深圳，从深圳发货到义乌也是要费用的啊！ 但客户说台州一家商报的价格，fob ningbo价和cnf karachi价格只加了2美金，我想请问下各位福友们，这是怎么到的啊？ 现在我巴基斯坦客户只接受我fob shenzhen的报价，让我以fob shenzhen的价格发货到浙江义乌。