万事开头难，对于小白应该如何开始做外贸呢？

没有做外贸之前，我以为做外贸很容易呢，只要懂英语，就可以了呀！其实做外贸没那么容易，特别是小白用户了，首先你很难抉择的是工厂还是外贸公司，其次就是能不能做SOHO，那么选择好了类型，就是看做什么产品，因为产品非常关键，但是我建议外贸小白用户，可以先开始从外贸公司做起来，因为你可以去学习，至少有人带你，其次你需要了解你的产品信息，市场，客户情况。这样的话，你在后续开发客户，跟进客户的时候才能不慌乱，但是一开始做肯定很难，所以你还需要有坚持的毅力。

小白做外贸真的一开始很难的，我也是自己摸索出来的，给你分享一下！
第一：小白外贸业务员需要学习的技能：外贸技能、外语技能、产品专业技能。
①外贸技能，就是要熟悉外贸全流程，小白刚刚入行要花费时间去了解熟悉，不然肯定出错。
②外语技能：有人说做外贸不会外语也没关系，可能太天真了，就算现在的翻译软件很发达了，但是你不会外语沟通成本很大。
③产品技能：既然是入行了，那么你得了解产品，熟悉产品的生产、客户、市场情况等。

第二：选择工厂OR贸易公司
我比较建议去工厂，一是工厂的价格低，而是在工厂你能熟悉外贸整个流程的操作，当你积累了一定的经验之后，你就可以去大的外贸公司或者做SOHO。

第三：外贸人的工作内容：找国外客户、联系客户、询盘报价、寄样品或接待客户、等待下单、下单后生产、验货、订舱到出货的整个过程，这样就完成了卖出产品的任务了！

第四：熟悉获客平台，线上和线下。线上就是alibaba、环球资源、中国制造、各种海关数据平台，线下的就是展会了。

如果公司有分配资源，比如阿里国际站，那就认认真真学习上传产品，有询盘过来跟进询盘。
如果公司有展会名片，逐一分析名片上客户的网站等，通过多维度了解之后，给客户发开发信推荐。
如果公司没有任何资源，先搞清楚 主打市场 和 目标客户群体，通过google也可以找，想办法找。

总之就是：如果公司有资源，先利用好公司分配的资源；如果公司没有资源，客户群搞清楚，想办法找这群人。

至于如何去找到客户，有不少免费资料可以学习。扎实很重要。 后面就是有客户就跟客户，一步一步顺着来

虽然大家说外贸是红海了，不像以前那么好做了，但是你看跨境电商的火热，但是传统的外贸行业并没有收到影响，作为一个小白如何开始做外贸呢？
第一：首先你需要了解你的产品，做好一个业务第一就是要熟悉自己的产品，以及每个目标市场的产品情况，如果没有订单，你最好就是下车间，了解你的产品所有制造流程。　

第二，锁定目标，了解目标客户，既然做产品肯定有目标市场和目标客户了，那么我们在开发客户之前肯定需要了解这些客户的信息，习俗、文化等。

第三，找到客户后分析客户，找到你的目标客户之后，不要急着去联系，首先你要做的就是去详细了解这个客户的信息，现在互联网那么发达，总能找到相关的信息了。
　
第四，就是要坚持，坚持，再坚持！