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老客户的目标价格接受不了怎么
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老客户的目标价格接受不了怎么
Howard.Ho
话说这是一个老客户。之前合作过两次了。 这次正在他的订单,昨天到他的新的询价。 货值比较大,但是老板核算了价格,与他给我们的目标价每种都相差了5毛钱。 老板让我跟客户谈谈,我不知道该怎么,应该用什么样的技巧呢,我怕这个订单砸在我的手里了。 希望各位大侠帮小妹出出注意,有什么洽谈的好方法。谢谢大家了
客户资源
订单
询价
2013-09-12
847阅读
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(10)
我要向AI提问
AI回答:
首先,你可以试着找出客户这次跟以前合作有什么不同之处,为什么目标价格会有变化。如果客户给的价格是合理的,那么我们可以考虑进一步调整自己的报价。
如果客户的目标价格仍然无法接受,你可以采用以下技巧尝试降低价格:
1. 寻找优惠的机会:例如让客户预付款或提前付全款可以给予5%的折扣。
2. 找出成本变化:检查原材料、运输或其他成本是否有变化,并与客户分享。这可以帮助客户更好地理解价格的变化。
3. 提供可代替的产品:如果你可以提供与他们原来想购买的产品类似但更便宜的替代品,则可以在不妨碍质量或需求的前提下谈判价格。
4. 建立长期关系:强调您们的历史合作关系,可以让客户更愿意为长期合作而支付更高的价格。
最重要的是,在与客户谈判过程中,保持沟通,协商解决问题。及时回答客户的问题并提供详细信息,尽可能表现出诚信和专业精神,可以大大增加双方的合作信任度。
2023-06-26
追问:
追问
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erik.zhang
那看看按照客人的价格基础上能出怎样的产品 可以给客人参考对比下
2013-09-20
0
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Jimmy
差的还是蛮多的
2013-10-19
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Jason.Frank
你是小饰品行业的吗?应该是非通用部件,跟客户沟通下,产品价格应该不会很透明所以谈价余地多点,多沟通
Post from Mobile.
2013-10-18
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Pearl
从你产品的优点之类 着手比较好。 五毛钱可以产生几十万的益
2013-10-13
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Howard.Ho
你以前给客户报过这些产品的价格吗?相差多少?如果报过,要跟他说明为什么涨价:人工费,材料费blabla。如果没报过价,告诉他不行,这个价格为什么比以前的产品高:材料高级blabla
2013-10-13
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Vasant.Ramakrishna
降价不一定是最好的方式啊,你们产品质量怎样?如果质量属于中上等的话,可以游说客户啊,再说又不是每个询盘都能签单的,平常心。
2013-10-12
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Calvin.Thien
什么产品吗,印刷产品吗?成本不能降了吗
2013-10-11
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SUKHO
这不是坑爹嘛,果断要硬起看
2013-09-21
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N..Siegel
本来产品的单价就很低。1元多一个。客户目标价0.968,我们的报价要1.5左右
相差有点多
2013-09-19
0
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Vasant.Ramakrishna
总价多少,5毛钱占价格的百分之几
2013-09-19
0
0
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