客户分析探讨

好不容易谈成的客户，前期很绅士，孰料到了谈单环节，超级强势，砍价无底线，还动不动就扬言cancel order ~

方法1——Ins ①通过关键词找客户，在搜索栏那里可以搜索一部分客户的主页。（以户外家具产品为例，关键词 outdoor furniture） ②通过主页来发消息给客户。或者手机版的主页有“联系”那一栏，是可以找到客户的联系方式和邮箱。这样

快说说让我羡慕一下~

有没有一种感觉，一天忙得连喝口水的时间都没有，可回头一想：我到底忙了些啥？ 外贸业务员的通病就是：客户不分三六九等，统统一视同仁。 对客户太殷勤，这种模式叫“OKL”： 见客必聊、问题必答。听起来很敬业，实际上忙一天，可能只是帮客户在市场上

做业务的过程中，我们会碰到形形色色的客户，当你遇到的客户类型越多，也意味着你的业务做到一定深度啦。不同的客户都教会了我不同东西～ 比如我碰到过: 暴躁如雷的客户:让我变得更加耐心和谨慎，学会拉通内部资源积极配合客户 极其专业的客户:

外贸人都知道做背调很重要，做背调肯定不能惊动客户。如何在不打扰的情况下收集信息？ 有经验的外贸人往往通过关键词、邮箱等开展模糊搜索。通过模糊搜索收集来的信息碎片拼接筛选出有价值的内容，判断出客户的需求或痛点，凭此在与客户进行破冰沟通，为

手头客户的梳理是一个非常重要的步骤。不管你手中客户是老客户还是新客户。尽量要做到从头到尾要有一个大致的概念在头脑中，如果对客户没有印象的话，所有的谈单记录一定要保存好，只有这样就算不太熟悉，翻一翻记录也能够大致的找到这个客户的产品价位。当客

我们都知道调取客户的企业信用报告是有成本的，但是为了防范交易风险，调取报告又是必要的，你们公司是如何选择的呢？ 分享：中小企业如何降低交易风险？ 1、进行彻底的信用调查 对潜在客户进行全面的信用调查，包括审查其信用记录、付款行为和财务稳

谈谈大家遇到的印度客户。

新手小白 问问大家是怎么分析对手参谈人员的? 学习一下

第一次接触孟加拉的客户，由于是大型涂胶设备，涉及金额还比较大。 客户付款行是东南银行，看到大使馆的风险提示，被投诉过一次。客户还希望100%信用证，这我们公司肯定不同意。 就怕后面LC部分的款，因为某些原因跟客户扯皮而收不回来，现在又不比以

你知道可以通过信用上合、格兰德信用，可以免费领取俄罗斯企业信用报告吗？

高手都说，客户宁缺毋滥。只要分析好客户的需求情况，就事半功倍。但面对林林种种的询盘应该要怎么分析客户呢？请大家在这里讨论下，让我们这些新人多学习学习。 特别是那些漫天要价的客户，阿里和其他的网络平台上的询盘多是多啊，但很多都是漫天要价的，

包含调查客户公司背景信息、个人背景信息。有哪些方法可以分享一下？

有没有和孟加拉客户做过生意的邦友，和他们做生意需要注意些什么？

最近有个土耳其客户，沟通的还挺顺畅的，对于土耳其客户要注意什么，我看到网上好像说土耳其是高风险国家。

想做印度的关于佛像雕塑挂画之类的出口，有什么要注意的吗?外贸小白，求解

今天收到一个询盘，看了一下，发现邮件中的公司地址和我通过其他渠道查到的不是一个国家的，不清楚是否真实，也有可能是跨国的办事处，但我没办法确认。

有个客户一直在聊，断断续续也有3个多月了，但是也都一直没有下单，期间客户也一直询问几款产品。

我们每天都会遇到各种客户，但这种遇到通常都是以邮件形式，简单的通过邮件很难弄清客户的真实性，那么我们要如何快速辨别客户质量。