不降价免谈客户的跟进

客户要求比较低的价格，大多数是因为市场的压力，其次肯定有这样的商以略高或者持平的价格正在生产，客户正在比较价格/酝酿换商。
其实个中原因会很复杂，我觉得工厂/商要的是仔细核算成本价，是否有接近客户目标价或者再降几个点的可能性。如果是有质量的大客户，我觉得很有必要结合采购，技术，还有经理层级的相关人员来商量对策，因为作为一个业务员，在价格上能够作出的调整在这个时候是很无力的。
再次，价格低的客户也会有好几种，一种是虽然价格低，但是仍有微利可；还有一种是别人长期合作的客户，当前商已经形成了稳定的供货链，在长时间的运作中能够节省一部分管理或者采购成本，同时为了吸引客户，给了比较低的价格；另一种价格低，有可能是在生产过程中偷减了一部分原料，比如布料克重低一些，钢管厚度薄一些，这样虽然有一些风险，但是的确是降低了价格。

关于如何回复，我相信网上有很多的模版，无非就是跟客户算成本，晓之以情，动之以理。

综合来说，我觉得在保证质量的基础上，再用节约一点成本，利用一点库存的法，给客户一个台阶。

你不努力一下，永远不知道自己能到多好。

这个说的是比较有道理的，客人的意思已经很明确了，每个工厂的定位不一样，价格有高有低，品质有好有差，每个客人的市场定位也不一样。
同样品质的产品有可能到欧洲是10块，到美洲i你不降到8块是不下来客户的订单的。这个要看本厂的定位的，不能一味的强求的。
站在客人的位置也很清楚，我如果现在的价格是10块，有商报10块可以有机会谈，多个商而已，报9.5更有机会。11块的报价客人是不会考虑的也不想浪费时间。

亲爱的5月,
谢谢你的邮件。不幸的是我们的心态和工作系统并没有改变,请检查你的一边,如果你可以把你的手在岩石比我们可以协商评估这个业务关系。
等待你的意见请。
问候,

阔以翻译为高抬贵手其目的就是降价格

put your hands under rock.  请问这句是虾米意思？？？