不知道我这样对不对

raj3
我负责的某小国，有一个比较正式的分销商。由于我们公司在阿里巴巴上有产品信息，所以最近有最终用户我们，说使用过我们的产品，挺满意，要求直接从我们这里几件产品，金额不到1000美金。 该国市场容量较小，我们只有一个比较正式的分销商，而且最终用户想要购的产品这个分销商已经有在当地。我查看了该分销商的网站，获取了同款产品的零价。然后我把零价乘以80%报给了最终用户，让该最终用户觉得从我们这边直接并不能便宜很多，而且交期和运输期都会比较长。随后我又告诉他，我们在当地是有分销商的，如果需要，我可以让分销商来你。 其实在阿里巴巴上要求1件2件产品的询盘还是很多的，我想通过上述方法避免把很大的精力耗费在很细小的订单上，并且保护分销商。大家觉得我得还ok么？
阿里巴巴 询盘 订单
2014-04-11 2700阅读
问题/讨论
回复（10）
  • Charles.Cai
    楼主不应该擅自报价的， 本来就是小单子，没必要因为这个得罪了经销商。 到类似的询价，要提前和经销商沟通， 问经销商我们要不要报价，如何报价，还是直接交给他们去。 这样以后经销商也会对你比较终成
    2014-04-17
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  • Agnes.kab
    读懂帖子的人来解释一下。
    2014-04-15
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  • Cote
    你们行业都这么没有诚信？？？

    怪不得现在生意这么难。

    你要搞清楚的是，签和OEM的概念！！！

    你的法压根就是在跟自己的抢生意，虽然结果未必抢的到。如果客户就接受你的价格，你还不了？？？
    2014-04-15
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  • Charles.Cai
    现在的人啊，都是想兼得熊掌和鱼。
    2014-04-14
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  • Charles.Cai
    楼主的很得当，楼上的同志们都没有读懂帖子。
    2014-04-14
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  • Anna22
    还是直接交给分销商吧，都是一家公司，这样不太好。既然已经有了分销商，就不要再接受当地的小单子。
    2014-04-13
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  • Fok.Tat.Hei
    还是让客户直接分销商吧 顺便给分销商打个招呼 算是介绍个客户给他 这样对你和分销商都有好处。。。目光长远点就是全部给分销商负责 再长远点就是取消分销商。。呵呵
    2014-04-13
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  • fiona11
    那是了。有了经销商就意味着，他拿了权，还是不要搞吧
    2014-04-12
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  • Nigel.Tungwarara
    邮件的用意的确是把客户引导到分销商那边。虽然价格下浮了20%，但是是ex work的。最终客户必须自己找快递，自己付运费。最终客户算下来其实会觉得没便宜。

    当地分销商从我们这里的价是他价的30%都不到。

    其实实践中有很多公司都不会因为在某国有了一个独家，就不该国其它的客户了。我去过的几家公司都有通过不同的方式和有独代国的其它客户，比较常见的是采用其它品牌的方式。
    2014-04-12
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  • Volley
    不OK。既然有分销商了，就应该直接由分销商。否则你一直在跟分销商抢生意，分销商还怎么全心全意的给你？？

    你把价格下浮了20个点，还不便宜？？？那到底下浮多少才能算便宜？？？也许你的经销商最终的价也不过就是网站标价的85%而已呢？
    2014-04-11
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