外贸业务员不要踏入误区 179#总结在一起(再次分析拿不到定单的原因)

外贸也好几年了.业务员了一年,觉得自己的这一年不是太成功. 于是总结和反省了一下,觉得自己外贸业务员很多的时候都陷入了自己的误区. 1.对自己的产品不是太了解. 大家有没有对自己的产品了如直掌的. 或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解.了解到了你说什么,我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度???????????????//. 个人认为,业务员最基本的知识,就是一定要对自己的产品非常的熟悉. 熟悉到什么程度呢? 举个例子 . 本公司有个业绩为一年 1200万元(毛利)的优秀员工. 记得上次和他一起参展的时候,他可以说出我们产品的材质,及成分.因为我司是清洁用品的.如何区分产品的材质和特别是他的专长.而且因为我司很多产品都是海绵制品.只要是本行业相关的海绵,经他的手一摸,就可以知道大概的密度,也是八九不离十的. 最让我惊奇的是:他连我司的竞争对手的工厂也了如指掌,哪家生产什么样式的海绵刷,哪家只产海绵不产百洁布等,哪家主要销欧美市场还是日本市场,他都一清二楚,心知肚明. 厉害 :victory: :l