外贸成单实例分享-鱼是怎么上勾的？

下面给大家分享一下一个德国客户的成交经验，客户名我就不隐藏了，毕竟现在不在那个行业。 如何判断客户的专业度？ dear jackson, may be we are interested in your pure sine off grid inverters. please send me technical datasheets and a price list of 500 w to 2500 w output. find enclosed our moduls and please check if it is possible to connect them with your inverter. do you also he the charge controllers for off grid use with batteries? we always will order about together just about 250 pieces every order. pleae send also you very best quotation. 一.到客户的询价或者阿里巴巴的询盘，首先要判断这个客户的询价是否有价值，客户的专业度怎么样? 了解客户的国家，背景，以及我们产品在他们国家的背景等等，这些东西有利于你再往后的谈判中准确的定位： 从客户的询价当中可以看到客户对产品很专业，而且要求很详细，并且从客户的采购量说明是个商。先不管客户说的是不是真的， 最起码可以看出这个是一个非常有价值的询盘。