我的新人培训-老板和员工都能看

公司新人培训，本文大概是我的思路，部分数据来自我的老板，80%原创 很多人抱怨市场不景气，我感觉越不景气生意越好，因为行业的特殊性，我们是礼赠品，越不景气，客人越喜欢便宜的礼赠品，这是市场背景，整个背景推着我往前，回头看看自己走的路和现在带的人，有一些弯路必须要走，有一些人困难必须要碰。 毕业是第3个年头，从第一年领着1万元提成回家到2后年手头同时8个订单转着，由于每天和高手接触，基本套路都默记下来，短短1年的训练加上整个繁荣的行业背景，整个让我飞起来。 一般情况下，以后无论你什么产品，基本都是询盘-产品分析-客户分析-市场价格分析-产品销策略-上产品-采购跟单，最后你会总结出来什么是自我销策略。 对于新人来说，首先就是要证明你能接单，你能帮公司赚钱，不然我培训半天，你还是走了，等于帮别人嫁衣裳了，所以培训是围绕着接单来进行，这个简单来说就是你会动脑子，对于一些不喜欢动脑子的朋友来说，培训就是帮你动脑子，扩大或者改名你的思路和你的文字能力。 对一般公司来说，每人每个月3500成本（管销，房租，水电，老板工资和你的工资），10个人也就是3万成本，每月公司要赚到5000美金才够，按我们公司20%毛利来算，平均每月25000美金的营业额刚好回本，一年30万美金也算白干，假如你每个月下单2500美金，刚好够本，感恩点，别说浪费了2年时光，换个地方，起码2年可以赚5万，因为新人来说刚始基本是赔钱，只是赔钱时间长短罢了。 能一年以上的人，大致上都可以达标，运气好的、潜力大的当然就更好了。我们的毛利 = 美国到手价 - 大货成本 - 运费 - 税。这可不是出厂价噢。 毛利25%月平均5,000元，即一年60,000美元的人，他的入是rmb 42,900, 等於平均月薪rmb 3,575。一年可达到。 毛利25%月平均8,000元，即一年96,000美元的人，他的入是rmb 54,240, 等於平均月薪rmb 4,520。一年半可达到。 毛利25%月平均10,000元，即一年120,000美元的人，他的入是rmb 61,800, 等於平均月薪rmb 5,150。二年可达到。 毛利25%月平均15,000元，即一年180,000美元的人，他的入是rmb 80,700, 等於平均月薪rmb 6,725。二年可达到。 毛利25%月平均20,000元，即一年240,000美元的人，他的入是rmb 99,600, 等於平均月薪rmb 8,300。二年半可达到。 毛利25%月平均30,000元，即一年360,000美元的人，他的入是rmb 137,400, 等於平均月薪rmb 11,450。二年半可达到。 只要你能保持学习与进步，不要变傲，则二年半可以过年薪十万。也可以组自己的团队，小公司，分公司。 失败的人，一般是不小心遇到风险，把赚到的吐了回去，伤了士气。所以一切要小心。 很多人在二年半以后，成绩都落在二十万到五十万之间，这依人而定，说不準，但都有相应的业务员成积可以实际比照，这可不是用预估的讲法而己。