出口报价要充分防备，宁愿不亏本生意~！

苏州某进出口公司于2008年1月20日按7.20元兑1美元向外商报价，两日后喜获该外商客户20万件羽绒服订单，总额400万美金，出运日期为2008年7月20日，结算方式为客户银行直的不可撤销的远期60天跟单信用证。由于正缝升值期间，该进出口公司预计汇时汇率在7.00元兑1美元。当即该公司与其合作工厂按含税价每件143.50元的成本签定了购货合同，总金额为2870万元， 扣除公司的业务操作费用2万，预计利润198万元，即毛利约为每美元0.50元。利润 = 入 + 11%退税 – 货款 – 费用 (单位:万元；万美元)=(400*7.00)+(2870÷1.17*0.11)-2870-2≈198万元但订单实际操作过程中，由于原材料价格上涨，新劳动法实施后工人工资提高等因素，生产成本增加，工厂要求提价。该进出口公司与工厂协商后，将购单价提高到148.50元每件，总金额为2970万元。该公司于2008年7月10按外销合同要求订舱，货物于7月20日全数出货，单据完整，等待汇。但至2008年9月23日该公司通过信用证汇结汇时，汇率中间价已经出乎意料的升值为6.80元兑1美元。也就是说，在忽略单据不符点扣款的情况下，该进出口公司该笔业务的实际利润仅为27万元。其中成本损失100万元，汇率损失达到约71万元。利润 = 入 + 11%退税 – 货款 – 费用 (单位:万元/万美元)=(400*6.80)+(2970÷1.17*0.11)-2970-2≈27万元按照上述推算，如果该公司汇时的兑美元的入汇率升值超过6.7325元兑1美元，那么该进出口公司将不但实现“零利润”，还将必然出现“扭盈为亏”的不利局面。如果该出口企业与外商签定的交货期限可延迟至2008年8月1日以后出口报关，那么该批货物就可以享受到13%的退税，即至少给企业增加退税入约50万元，可以挽回由于成本增加和汇率变化所带来的部分损失。 所以在出口报价时，要充分考虑到汇率浮动、退税变化和原材料价格等诸多国内市场环境因素。与其到完了单子垂首叹气，不如充分防备，宁愿不亏本生意~！