成功案例—2013年联合国采购(中国区域)部分情况。

成功案例：浙江某发电机企业


浙江某发电机企业通过多年前促进会举的联合国采购推介洽谈会认识了联合国采购并决定尝试。在第一步机构的时候就遇到了问题，他们提交了采购司的申请但迟迟未有答复，其实原因在于该企业提交了营业执照的扫描上传件但是没有相应的有效力的英文版本。当时企业因为等了很长时间，继续参与联合国采购的信心受挫。

企业向促进会反馈情况，促进会建议企业与采购司多进行情况沟通，促进会也与采购司进行了沟通，后来该企业顺利通过。始了应标尝试。不过该尝试过程也并非一帆风顺、一蹴而就，始的数次投标尝试基本都不成功，但是该企业没有气馁，没有放弃尝试，始认真研究每一个业务环节，分析和查找潜在的问题，同时也向促进会寻求帮助，后来发现该企业的标书理解和还是存在一定的问题，有些细节和技术参数没有完全按照投标要求材料，对标书条款的理解也不够充分。

拿企业自身的话来说"我们也是摸着石头过河，不断地总结自己、不断地汲取教训，摸着摸着就觉得越来越熟练，就拿到了几个机会"。


当然，他们始一个阶段拿到的这些订单金额都不大，不过他们也没有嫌单小而不为，当练手的过程，继续持之以恒地尝试，对联合国采购的套路和规则越来越精通。"功夫不负有心人"！该企业在联合国采购外围尝试的道路上摸索了大约两年的时间终于迎来了价值上千万美元的长期合同。目前该合同已执行完毕，新的配件合同又始执行。


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案例成功原因分析


一、具有耐心和持之以恒的精神
二、勤于且善于沟通
三、业务人员素质过硬。
四、从老板到业务人员统一认识、齐心协力。
五、扎实事、不冒进、不功利、稳扎稳打




2013年联合国采购(中国区域)部分情况


商企业类型：商名称、数量、区域分布（列明省市）


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中国商名称


所属省市


商品种类


订单（美元）




Beijing***TechnologiesCO.,Ltd


北京


农药和驱虫剂


56312.83




DANGDONG***ECONOMICTRADECORPORATION


辽宁丹东


塑料条和板材


542564.30




DANGDONG***ECONOMICTRADECORPORATION


辽宁丹东


小麦种子


509550.00




HUBEI***MACHINERYCOLTD


湖北武汉


农用拖拉机


61804.53




SHANGHAI***IMP&EXPCOLTD


上海


农用拖拉机


113227.16