5个轻松找客户的小妙招

邦友们，大家好！最近很多新人朋友在论坛询问如何找客户。找客户是外贸业务中永恒的话题。没有找到大家也不要着急，慢慢来，成功不是一朝一夕的。外贸行业是不能够懒惰的，也没有什么捷径可以走，但是总有一些经验和技巧可以供大家参考的。





互联网时代，信息布满了网络，我们在电脑前与国外的客户沟通交流，网络强大的功能还能帮助我们找到客户。下面我与大家分享5个可以提升你找客户效率的小技巧。





1. 找关键词。对于初入行的邦友来说，可能你最多只知道该行业一些很宽泛，很常用的关键词，对于那些惊喜的关键词或长尾关键词不是很了解，所以你用关键词搜索到的网页往往很宽泛，不是非常精确匹配。不如 led灯，可能刚入行的邦友只知道led light,
led bulb, led lamp等几个非常宽泛的关键词，搜索到的结果往往不能让人满意。所以我们需要知道更多精细化的关键词或长尾关键词。如何获取呢？





加入*（星号）进行搜索。以led灯行业为例，对于本人来说仅仅知道led light,led lamp,led bulb几个词，其他的一概不知道。我们可以去搜索一下相关的信息，我们来看看我们获得了哪些关键词。ledstrip light,led grow light, led spot light, led
panel light,ledunderwater light,led ribbon light,led dimmable light,led rope
light, led corn light,ledflodd light, led dash light,led emergency light,
led backup light..... 有兴趣的同学请自己去记录。好了，第一步好了，我们找到了很多关键词。下面我们来搜索这些关键词。



2.优化搜索。似乎这不是一个问题，直接在搜索引擎里输入关键词，按回车键不就可以了吗？我们选一个特殊的关键词”leadstar technology industrial co.,limited"作为一个例子.我们看看搜索的结果，我们看到，除了完全反馈包含”leadstar technology industrial co.,limited"的相关网页之外，也插入了不少其他不想关但多少有点关联的网页。我们姑且称之为“噪音”。



那么我们怎么来尽可能的消除噪音呢？那么我们可以在搜索的关键词的时候，加了双引号("")后再搜索的话，搜索的结果比不加时要精确得多，但仍然有我们不想要的内容。比如我们想过滤掉某些网站，我们要如何进一步消除搜索中的噪音呢？

请看第三点：

3. "-"的妙用。是的,你没有看错，就是减号。有邦友疑惑了。"小编是要教我们数学么？”小编不是数学老师但搜索引擎却懂数学，你在搜索时给它一个减号，它会帮你过滤掉你不想要的信息。我实际操作一下。我们以leadstar technology industrial co.,limited的主打产品 android tv dongle为例。我们输入android tv
dongle,记得加上引号。可以看到youtube排在前2位，baidu排第三，ebay第四，alibaba第五，第二页的第2位还是ebay.我们要找的是潜在客户，youtube肯定打不开，baidu对我们没有价值，ebay,alibaba也不是我们想要的，我们来将他们排除掉。





输入“android tv dongle" –youtube， 比较一下，youtube已经去掉了，baidu跑到了第一位。我们再把baidu去掉，跟baidu相关的也去掉了。有邦友以为这是一个很简单的工作，只帮你剔除数个网页，其实不然，我们用数据说话：我们来看数据: "android tv dongle"搜索到 13,400,000条信息，-youtube 搜索到10,500,000条，-alibaba搜索6,860,000条，可见13,400,000信息中阿里巴巴就占了近一半。一个小小减号帮我们省去多少精力。

4.查找某一特定国家地区的网站。第三点只是告诉了我们怎么剔除掉我们已知的明确网址的网站，对于其他一些宽泛的要求，比如我们只想看某关键词下来自某个国度地区或特征的网站。我们还是以leadstar technology industrial co.,limited的主打产品 android tv dongle为例，我们只想搜到纯正的英国网站怎么办？





我们用一个术语：site:.co.uk
我们看到现在所有的网页都是.co.uk的格式，可以保证很大程度是英国的网站。同样要搜索其他国家，我们用 site:.域名（如ru.,es....)好了，我们通过关键词找到了做我们产品的潜在客户网站，我们还需要找到联系人和邮箱。下面我们就来看一下怎么获取邮箱。

5. 进一步过滤，得到有邮箱或联系方式的网站。我们知道虽然我们获取了一些在我们目标地区的潜在客户的网站，但并不能保证这些网站都有联系方式。下面我们来讲怎么进一步挑出那些有联系方式尤其是email的网站呢。很多方法的，第一可以将我们筛选出来的关键词去网站上面再打开看一下，基本就能看到的，如果还是看不到的话，你还可以把这些关键词放在这个http://cn.greatexportimport.com/companies?s=bbs 网址去搜索一下，只要有贸易记录基本上都是可以查到的。

5个小技巧，希望对大家有帮助