外贸展览季来临，企业参展向“境外展”转移

进入四月，各大外贸展览会接踵而至，许多企业都铆足了劲，分赴国内外各大展会，展开订单 “冲刺跑”。
c周刊获悉，随着我国外贸发展更加强调转型和质量提升，各大展会不约而同烦的对展览主题和规模进行了“调结构”。即将举办的广交会继续优化展区设置、增设展品专区，同时加强新能源、宠物用品和户外水疗新题材的培育。环球资源展将新增“机器人体验区”和消费类无人机专门展区。
尽管国内外展会都在不断变革创新，但c周刊联系多家外贸企业发现，企业参展的方向明显转移。“广交会的参展效果越来越不尽人意。”广东的郑先生说。郑先生做按摩浴缸出口，目前公司更注重参展国外的展会，如法国、西班牙、德国的泳池设备展，因其更加专业。沃扬集团同样也以国外展会为主，并逐步加大国外参展的密度。其营销总监赵波告诉c周刊，由于家具行业的特点，在国外参展更能了解到各区域客户的实际需求，把一次次的国外参展当成与国外客户交流探讨的契机。
展会是外贸企业寻找订单、拓展市场的重要渠道。近年来国内展会逐渐转变为企业新品发布，经销商大会和形象展示的平台，投入大，但现场能最终确认的新订单逐渐减少。而国外展会由于地理位置的限制，基本以畅销款和常规为主，以拿到订单为唯一目的。
赵波告诉c周刊，当前参展商的投入逐年加大，参展产品的自主研发比率加大，但同质化较严重。当较多参展商展出同一系列产品时，容易导致弱化产品创新价值，强化对绝对价格的比较。因此，每次展会都要进行充分地前期调研，明确展会在当地市场的影响力，展会接待的目标客户，适应展会举办地区需求的产品，以及展会周边地区有潜在合作可能的、具有一定规模的大型采购商等。特别是展品的选择，一定要在同一平台展现自己的优势，甩开竞争对手。
此外，据他介绍，在参展前后，外贸企业要注重线上的营销，让企业的参展效果最大化。如利用新媒体平台及工具增加曝光企业参展信息，展会期间实时更新展会最新动态等。