外贸小知识,你都知道吗?(转)

罗娟
1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来是外汇,银行买入是用买入我们外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗? 2.关于金额,小数点表示,你怎么表示?例如988.90,很多人就是usdollarsninehundredandeighty-eightpointnine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是usdollarsninehundredandeighty-eightandcentsninetyonly。这个你知道吗? 3.提单上一般不允许出现金额,这个你知道吗?很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物价值,一旦因为船公司原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。 4.pi到底是什么作用?pi不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份pi,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。 5.不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易把货拖回来。这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗? 这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍港口费用,而原购货人有优先拍得劝。 6.信用证里第一人称永远都是开证行,这个你知道吗? 7.贸易公司计算退税是按照进项,而不是fob价格,你知道吗?也就是你们购买此批货物时,你供应商开给你价值,是你退税依据。 8.usd79.230,00——这个数值是信用证里面出现,你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。 9.信用证,第一付款人永远是开证行,如果你能把单据做天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全原因。很多人说,单据做完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性不符点作为拒付理由。 10.3/3billoflading,是三正三副吗?不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。 11.cif中保险是cif价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?因为10%是客户利润! 12.永远不要跟客户有口舌之争,记住,我们不是要纠正客户错误,你去纠正他错误,指出他错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单回答是,yes,ithinkinyourside,itisright.butforus…… 13.80%客户是通过n次跟踪拿到,所以别整天寻找邮箱,要好好利用你手头老。 14.都说开发信越简单越好,实际上不是,对于某些大公司,你开发信不能太简单,当然也不是长篇大论,你要适当介绍你公司,门当户对,更容易合作。 15.你不能让客户感觉到你是来赚他钱,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。 16.不要告诉客户,这是你公司规定决定,那样你只会逼走大部分客户。 17.在国际贸易里面,香港、台湾、澳门都不是中国范围,因为国际贸易是以经济实体作为主体,香港、台湾、澳门都是独立经济体,经济跟政治含义不一样。
2015-05-13 278阅读
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AI回答:
非常好的外贸小知识,我知道这些知识点,并且也会在处理用户的问题时根据需要做出合适的解答和指导。对于在外贸领域工作的人们来说,这些小知识是非常实用的。除了上面列出的知识点,还有许多其他的事情需要了解和掌握,不过这需要我们在日常工作中不断学习和积累经验。
2023-06-06
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