为什么订单会找上我，报价技巧很重要

相信每个业务员都会为没有客户而烦恼，如何抓住订单机会是非常重要，大家都会抱怨说为什么有了询盘报价后就没有下文了。其实是不是自己哪里出了问题呢？其实一个客户不可能就向你一个人进行询问，他可能在向你询价时同时也发给了几家或几十家你同行公司，也有可能你会收到同一家公司不同人询盘邮件；这时候你就要进行针对性处理。查看询盘邮件时候，自己要多长个心眼，如果遇到是同一家客户来询价，可千万不要报不同价格出去，那么这订单就离你而去了。所以一半来说我报价时候都是同一个价，这样就可以避免上述问题。那么我们在报价前也要做一些准备，才可以有个靠谱价格。首先我们需要向厂商问一下价格，这对于你最终报价有着一定关系，一般我都是跟固定厂商走货代，但是也要问一下，万一原材料涨价了，价格就不一样咯。分享一个我真是案例吧，当时有一个印度客户发来一封询价邮件，邮件写很详细，什么规格、重量、件数等，这个客户要我报三种规格产品价格，但是客户故意还是无意，把其中重量给写错了，如果我没有仔细算，那价格就会相差很大，还好我还算认真，怎么算都发现不太对劲，之后我就回复了客户，再次确定后给出一份专业报价内容。当然我报价时故意提高了5%，这样即使客户还价，也不用太担心，之后半个月，我天天和这客户电话、邮件联系，终于等到客户下了个样品单，样品寄出一周后，客户正式下单，还付了定金。其实你只要把谈判、沟通当成一种乐趣，就会感觉过程非常顺利。 此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。