【外贸干货】如何对客户挖根掘底？（转）

跟进客户时能找到网站、邮箱，姓名，公司名等完善的信息对于外贸业务员来说是再好不过了，但多数时候，搜出来的只有姓名和电话，这是一个很大的问题。大部分朋友有时候遇到这个问题就顿时懵了，怎么去寻找客户的其他信息。


实际上，只要利用好网络，这个问题就可以得到很好的解决，当然前提是网上必须有客户的信息！但是如果一个客户新注册一个邮箱，然后给你发询盘，这样想找到的机会就比较小了。


接下来，分享一下个人对客户挖根掘底的方法：


1.先看下我客户，屌丝信息集，有3个信息点，名称，国家，邮箱！





2.建议打开google来搜索





3.点击打开facebook





4.点击客户的头像，进入后可以了解客户的日常动态





5.通过领英登查看客户的公司信息


6.然后我们可以看到该客户的基本信息，如在某公司上班





7.将公司名放到google进行搜索





8.点击获取资料





其实，客户的资料只要网上有，我们都可以查到，如果没有，相信每一个人都查不到，所以我认为最重要的就是和客户的日常沟通，以及如何交朋友，让客户诚心待你，熟悉之后，他什么都会告诉你。


对于有些客户的信息在网上找不到的，也不要灰心，和客户沟通很重要。但是对于可以在网上找到的，我们必须深入挖掘，掌握主动权。