【外贸故事会】回盘及时，抢占先机

我平时是个夜猫子，睡得比较晚。通常结束了一天的工作我都想回去看看电影，打打游戏放松一下。我一直认为晚上的时间属于我自己，我不会在想工作上的事了。但是时间久了我也发现外贸行业竞争激烈，如果不努力我就成不了单。在几个月没有出单之后，我没办法，只能把工作带回家做，有时候回写写开发信，回复询盘之类，没什么事的时候就把邮箱开着，有消息能第一时间知道。

有天晚上我看电影知道凌晨2点，这个时候我收到了一个巴西客户的询盘，当时我觉得很惊讶，没想到这么晚还能收到询盘，可是已经这么晚了，我没有精力，不知道到底回不回复，挣扎了一会想着几个月没出单，抱着大不了通宵的决心我就给客户发了报价。我是有段时间在家处理一些工作，加上我平时也下了点功夫，总之报价是很快就弄好了。

报价发过去，我想着洗个脸准备睡觉了，没想到客户很快就回邮件了，并且要求加我的skype。我忍着困意和客户拉开了谈判的序幕。客户有问题我就回答，总结来说客户可能对价格比较敏感，我给他推荐了一款比较普通，价格和质量也能满足客户的产品，客户很满意，但是在产品规格上想要有一些改变。这个是技术的问题，我只能明天请假技术。

第二天我去问技术，技术说根据客户要的规格改是没问题的，我马不停蹄的就和客户汇报了情况，我觉得外贸时机是很重要的，快点给客户解决成单的几率也大一点。之后一连十几天都在和客户交谈，客户对我还是很满意的，一番砍价后客户就下单了，我终于终结了几个月的0单成绩。

在那个时刻客户需要供应商，我正好用最快的速度回复询盘，抢占先机。我相信在那个时候，有很多人和我同时收到了客户的询盘，如果我当时睡觉了或者我留到明天才回复询盘，客户很可能早就被其他的供应商吸引了。我觉得回盘及时还是很有必要的，做生意抢占先机很重要。

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