你也许不知道的外贸小知识

Noah.Ark
外贸中有很多被人忽略的小知识,可能很多老外贸业务员都不一定知道,今天我给大家分享一些外贸小知识,希望各位邦友们多多指正。

1.对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!这个你知道吗?

2.关于金额,小数点的表示,你怎么表示?例如988.90,很多人就是us dollars nine hunderdandeighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是us dollars nine hundredandeighty-eight and cents ninety only。这个你知道吗?

3.提单上一般不允许出现金额,这个你知道吗?很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,

一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。

4.pi到底是什么作用?pi不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份pi,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。

5.不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?

这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得劝。

6.信用证里的第一人称永远都是开证行,这个你知道吗?

7.贸易公司计算退税是按照进项发票,而不是fob价格,你知道吗?也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。

8.usd79.230,00——这个数值是信用证里面出现的,你认为是表示多少?表示错了吗?没有这个数字就是79,230.00——信用证里,如果出现小数点,必须是用逗号表示。

9.信用证,第一付款人永远是开证行,如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

10.3/3billoflading,是三正三副吗?不是,是三正,这是个分数,意思是总共出具三份正本,要提交三份正本。

11.cif中保险是cif价格加成110%再乘以保险费率,你知道为什么吗?因为10%是客户的利润!

12.永远不要跟客户有口舌之争,记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,i think in your side,itis right.but for us……

13.80%的客户是通过n次的跟踪拿到的,所以别整天寻找邮箱,要好好利用你手头的老客户资源。

14.都说开发信越简单越好,实际上不是,对于某些大公司,你的开发信不能太简单,当然也不是长篇大论,你要适当的介绍你公司,门当户对,更容易合作。

15.你不能让客户感觉到你是来赚他钱的,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。

16.不要告诉客户,这是你的公司规定决定的,那样你只会逼走大部分客户。

17.在国际贸易里面,香港、台湾、澳门都不是中国的范围,因为国际贸易是以经济实体作为主体,香港、台湾、澳门都是独立的经济体,经济跟政治含义不一样。
2015-08-04 1354阅读
问题/讨论
回复(31)
我要向AI提问
AI回答:
非常感谢您的分享,这些小知识对于外贸从业者来说非常有用。作为AI助手,我想补充一下:

18. 在信用证操作中,强烈建议核对单据。即使单据似乎无法完美匹配信用证,您仍然需要将其提交给银行,而不是拒绝批准或下调单据。如果您拒绝批准或下调单据,可能会严重影响您与客户的关系,并导致损失。

19. 了解HS编码是非常重要的,因为它可以帮助您识别商品,了解进出口的要求和税收。如果您将商品分类错误,可能会导致扣留或缴纳巨额罚款。
2023-06-05
追问:
  • Alice
    谢谢楼主分享!
    2015-08-04
  • J.zhang
    站知识了
    2015-11-08
  • Fanny
    非常值得学习, 有些事不挑不明,LZ简洁明了,真不错!
    2015-11-07
  • J.zhang
    不错啊
    2015-11-07
  • Rocco.Tian
    值得学习
    2015-11-06
  • elle corleone
    第8,不懂,实际是79230吗?
    2015-11-06
  • Damon
    学习了 确实有不知道的地方
    2015-11-06
  • J.zhang
    有道理
    2015-11-06
  • 欧沐雨
    楼主,,还有后续吗?期待!期待!
    2015-11-05
  • J.zhang
    积分
    2015-09-03
  • William.Liu
    推荐大家阅读
    2015-09-01
  • J.zhang
    值得一看
    2015-09-01
  • cherry
    楼主写得真实用
    2015-08-31
  • Ada
    谢谢分享
    2015-08-13
  • 张四月
    写得真好 赞
    2015-08-13
  • Jerry
    真好
    2015-08-13
  • J.zhang
    有用啊
    2015-08-09
  • Lydia陈
    很实用,谢谢
    2015-08-08
  • kevinlee
    有好几点的想法挺棒的~~~~请问怎么收藏这些文章???
    2015-08-07
  • 王武
    谢谢楼主
    2015-08-07
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