报价的心酸

我们都会遇到报错价的风险，有时候，当我们报错价格后就损失一笔单子，我记得最深的一次报价，这里和大家分享一下。


这个客户，是我在阿里巴巴上面找的，首先我看到他发布的rfq，这里不多说，大家应该都知道后面的程序了，在阿里上面客户没有回复我，后来我又邮件给他发了一封开发信，这里我不得不说，阿里上面通过rfq就可以找到客户的邮箱，这样真心不错，同样也是没有回复我，我想到这里，肯定很多业务员都想放弃了，但是我没有，一个星期后，我追踪客户，问客户有没有收到我的邮件，我也没报多大的希望，但是下午，客户给我一个whatsapp的联系方式，让我在上面和他联系，哪个时候我刚刚做外贸，都不知道whatsapp是什么，经过问了同事，他们说是一种聊天工具，于是我就下载了这个软件，然后存入客户给我的手机号码，然后就和客户开始说起来。


客户也告诉了我他的采购商品，有一种是我们的，还有一种也可以说是我们的，也可以说不是我们的，因为那款产品，我们的功能比较多，简单说，就是我们产品比客户采购的那款高级些，用途广泛些，我按照客户的要求，给客户发了我们产品的图片，客户看了图片后，让我报价，因为客户还要我算运费，说开始只是拿样品试一下，如果可以的话，他就下订单，我制定好价格后，就开始问货代，当然货代也告诉了我价格，我重新算了一次就给客户报过去，客户看了价格也很满意，于是就找我要我们的付款方式，可是突然，货代给我说，价格报错了，我当时一个心酸啊，因为刚做，也不知道报价要注意什么，于是我马上给客户解释，可是客户怎么样都不接受了，而且也不再理我，我当时真是心酸，之后我怎么给客户发邮件，客户都不理我，就算是聊天上面也是，虽然我知道他已经读了我发的消息，但是他就是不理我，终于发了一个月左右，他给我回了一句话，说我二次价格不一样，他难以接受，而且觉得我没有诚意做生意。就这个之后我了解到，我们报价格的时候必须注意三点。一定要按着这几个步骤去做。


第一：计算


第二：审核，看运费成本或者保险什么的，有没有算错


第三：报价有效期要写。

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