产品有客户需要的认证,但单价比同行高0.5USD

Lillian.Lee
产品出过美国,因为数量不算小,公司按客户要求做了cp65以及fcc认证。后来因为这两个认证,成功和美国另一家比较大的分销商联系上,来来回回n封邮件,客户的意向也比较明确,但是嫌我们的单价太高,比同行高0.5美金,15%左右,如果我们可以降价,将优先选择我们。但这款产品是外购的,没法降价,供应商也降不了。这样的情况该怎么破?请大神支个招
2015-08-21 1155阅读
问题/讨论
回复(2)
  • Mandy
    既然成本降不了了 那就看看比你低0.5美金的产品 是不是一模一样的,找出差异点证明你们的产品值那多出来的15%
    2015-08-21
  • Noah.Ark
    先了解清楚你们的报价是否真的高了0.5,如果没有在慢慢和客户沟通,如果有你价格就没有市场竞争力了
    2015-08-21
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