料神sam战斗圣经3-转载

Wayback Machine 自从1996年以来，The
Internet Archive 就一直在定期收录并备份保存全球网站上抓取的信息。现在一共累计了1500亿网页。对于不同的网站，其收录的网页数量和收集周期也不相同，一些大型网站可能每天都会被“备份”一次，每次可能收录数十个以上的网页，而一些小型网站可能每年收录几次，每次只有几个网页。对网站不同时期的历史资料进行研究，是互联网档案馆最大的价值所在。

使用方法很简单：在网页 输入网址，点击“Take Me Back”按钮，然后选择想要查看的日期（不是每天都有备份），就可看到某个找回消失或被修改过的网页。想看某个网站在过去是什么样子吗？来穿越吧。

对外贸上的启示是：利用此工具可以看到客户的网站不同时期的截图，每一次的改版都会被记录下来，几年前是什么样子的网站，最初网站上有哪些产品（以什么产品起家），改版了几次，添加了什么类的产品，进而可以得知公司的发展过程。另外不同时期的网站留的联系方式也不一样，可能会发现重要的联系人和邮箱。

好了，我们打开这个网站





我们在 The Wayback Machine 下面的地址框中输入域名，然后点击 Take Me Back。





这样，你会发现 T=rs._okg 这个网站在网络上被抓取网页快照的记录。





可以看到，03年-08年柱状图黑线条频繁，说明这段时间内，被抓取次数频繁，很可能是网站改版或更新大量内容，有可能是公司发展的重要转折点！





点了 5月19日之后，我们来看看开始时这个 l=rs._okg 是什么个模样！





呵呵，tians@l=rs._okg 这个邮箱我们已经有了！因此我们继续往后翻日期。

一直翻到2002年的11月，





这个时候网站改版了，我们来看看什么样子：





我们点 CONTACT，





弹出来的是 HOTMAIL，邮箱地址是 jimstock@l=rs._okg 那么我们又找到了一个邮箱。验证邮箱：jimstock@l=rs._okg - Result: Ok

但是，这位 JIM STOCK 又是谁呢？

谷歌来搜索：





原来是 GENERAL
MANAGER. 邮箱是 jimstock@l=rs._okg

好吧。继续看，我们看在2005年1月开始，网站又改版了。





点击进行再次“穿越”：





这里为什么我们没有看到“多重指向性”的下拉菜单就会想起来用查看“源代码”呢？
这是因为“早期的”网页编辑语言比较单一，而且代码的编写也比较简单。很可能指向的邮箱就写在当前表单页面的源码里。
利用现在的眼光去查看老古董，这只能说我们站在了科学技术的肩膀上。

我们打开源代码，ctrl+f 输入@ ，很遗憾的是，又找到一个邮箱，不过是sales 的邮箱。邮箱验证OK通过。


最后，到了2010年，网站再次改版，变成了现在的 l=rs._okg 的这个版本，而且开始把 EPIC 这个品牌放上。
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前面我们一直没有查 ?p=oag?v=ord_okg 的whois 信息，现在看一下：
域名：?p=oag?v=ord_okg
更新时间：2011年12月15日
创建时间：2009年12月14日
过期时间：2013年12月14日
联系人: jim stock
联系方式：jimstock@l=rs._okg

这也说明，EPIC 这个品牌主要是 JIM STOCK 在负责运营。
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好了，我们现在有四个邮箱：

tians@l=rs._okg, edwards@l=rs._okg, jimstock@l=rs._okg, sales@l=rs._okg

接下来要给田老板写邮件了（报一线希望），这个也要思考好，发哪个邮箱，怎么措辞。
因为是中国人，切入点要谨慎一点，不能让对方有很强的防备和警惕感。


手上有这些信息，开发信一般怎么写，怎么让客户能有兴趣回复你
Hello Edward, 首先当然知道CEO的名字写名字了
但是不一定要把对方的姓写出来，华人融入美国社会是很难的，他们一般不喜欢被标签化。
他们也很努力去习惯西方的那一套文化，所以我们可以不要提姓了。

接着说自己是谁，怎么认识的
然后套个高帽子，不留痕迹恭维一下对方。之前那个网站上不是有专门的介绍吗？还有照片来着？那个什么“美中工商联盟”- CHINSESE CEO Association..
他看到，一想，我还是挺出名的，祖国的网站上还有人记得我啊。恩，这个是不是一个很好的切入点？所以你就是要发给老外，也要找个合适的切入点

Hello Edwards,

This is Sam, I learn you from the Chinese Famous CEO Association.

We learn you have been running the company "Tian's International" for
nearly 20 years in the industry of PPE, and have two nbrands "Environstar"
& "Epic" especailly for medical nonwoven items.

How is the business going now?

From the website of Epic we learn that you have office and factory in Guangzhou
with big production capacity, so will you often back to China every year?

Actually we are a manufacturer with FDA certificate and CE13485, our factory
covers 38000 metersand all are non-dust workshops. We are
developing the US market and are seeking for good potential partner in a long
run.
（他们自己的工厂金浪星30000平米，你不能比他们自己的工厂还小，对吧？否则对他没有吸引力... 如果他们的供应能力现在有些不足那么他们也是有可能找我们合作的，是吧？）

If you have interest and would like to have a talk, please let me know then we
arrange a time. Thank you.
（如果他有兴趣的话，把更多的话题留到后续详谈。）

Best regards,
Sam

你也可以再给 JIM STOCK 发一封邮件，可以更直接，随意一些。

Hi Jim,

We learn that Epic is a subsidiary brand of Tian's International. Are the Epic
brand products 100% made from your Guangzhou factory ?

We are Chinese manufacturer of PPE products, which have good production
capacity and high level of quality managerment.

If there is any possibility to work with you, please contact us for possible
deal.

Regards to you and Mr. Tian,
Sam





QUOTE:


原帖由 alice-lews 于 2013-8-5 20:00 发表
料神，我今天有试过你的方法啊，昨晚熬夜到4点多才一口气看完，现在的问题是用代码源找到：corporate@……，通过email 域名找到个人名@……两个邮箱，网站注册信息查询：99年注册，没有任何其他信息，然后依照你 ...

先在网上找到这个 Mobile Fun Limited 对自己公司的描述，地址：

Mobile Fun is the UK’s leading o