如何应对压价的客户

做外贸，我想谈起压价，首先想到的就是印度客户了把，我自己也是深有体会的，对于印度客户来说，每次和他们做生意，都喜欢在价格上墨迹，永远都是tooexpensive,toohigh。感觉什么东西在他们眼里像不要钱是的，最好是免费，但是呢，我想我们最反感的就是他们压了价格还不给下单，突然就感觉到整个世界无爱了一样，其实面对他们的压价我们可以说，我们产品质量有保证，没有必要在他们和价格上花很多的时间。





首先，中国的货物在他们的市场上来说，还算是比较畅销的，一般采购比较多或者说公司规模还可以的客户都会在中国或者香港设立一个办事处，这样方便他们进行采购，其实当我们遇到这样的客户还算是比较幸运的，因为我们可以直接给他报个fob价格然后说这是最低的成本价，在不能降低了，如果继续降低就面临着我们要做亏本的生意。





其次，如果我们遇到死缠烂打的客户，就一直和你在价格哪里谈不拢的时候，我们可以告诉客户，这是目前为止我们可以给出的最低价格，如果您不能接受我们也是没有办法的，而且我们的产品质量有保证，也会按时交货，同时我们也可以告诉客户，说我们的产品可能随时面临着涨价，因为现在汇率的波动，在加上生产成本还有劳动力的上涨。我相信你把这些说出去后，如果客户是真心的想买你的商品，应该会考虑的，或者你可以过段时间在和客户联系，缓和一下。不要一直在死胡同里面纠缠。





最后，我们可以坚持自己的最低价格，除非他后来的订单量可以增加，我们在给他适当的降低一点，但是也不可以太离谱。





通常来说，他们要求我们降价，一般有二方面的原因，第一可能客户是真心想买商品，但是自己心中有个目标的价格，还有一种就是客户从你这里拿到最低的价格，在去压别的供应商，从而把商品的价格压下来，所以说，如果我们在给客户报价之前，先对客户进行一个大概的了解，那么我们在报价的时候也可以减少很多不必要的麻烦，必须记住，不可以让客户把价格压的太低，而且我们刚开始报价的时候也不要报的很离谱。不然以后面对降价就不好把握。这些都需要我们慢慢学习。

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