外贸问题问答100条（2）

外贸问题问答100条（2）
l/c 银行收费标准/ x)
（以下不是很精确，只是给各位新人一个做l/c所需费用的大概计算方式，以供参考）
现在我们来讨论出口议付的情况：%
出口议付： 指常见的开证行以外的费用由受益人承担的情况3
1）通知行费用：（国内银行除了中行，其他银行基本不收）中行信用证每笔200元，, n6
2）修改150元/笔。外资银行不一定，每家银行都有自己的规定，一般都不止200 元。
3）手续费一般是千分之一点二五（最低人民币150 元）
4）快邮费：按快递公司的报价实收。（rmb150-200 左右）
5）电报费：看信用证条款，如需，一般人民币150 元一笔国外行（开证行等）的费用：按各个银行的自己规定，和信用证上的规定，一般要扣：付款手续费、电报费等等。
6）如有不符点，还要扣除不符点费、不符点通知电报费以及其他费用。（常规为usd50 或欧元50）
7）款项从开证行划出后，经过的银行可能还要扣除一定的划款费用，议付行的帐户行也要扣除一笔划款费用。（常规为usd40 左右，根据总金额来定）
8）如有保兑行或偿付行等其他指定银行还要扣除这些银行的业务处理费用。
因而，我们大概计算一下，也要收取：
rmb200+rmb150+rmb150+rmb150+rmb150+usd50+usd40=rmb1500 我一般做l/c会在单价里含rmb2000-2500。或者看总额能否含得注。也刚做完一个来自泰国的l/c，才扣了usd145 相关于rmb1200 左右。也有一个不符点。
问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？
我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什
么证件吗??
有两种方法:
(1)找货贷买单出口
(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.
工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？也就是说，客户的钱可以直接汇到工厂吗？还是必须先汇给某外贸公司，工厂再跟外贸公司要？如果没有出口权的工厂，外汇都必须经过外贸公司进来的话，事情就清晰了。
工厂没有出口权，可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇（比如，中国银行个人普通卡，每次可以收1w 美金，一年不超过5w美金就ok(印像中是这个数，具体是不是可以向当地银行资询）
如果又没有离岸帐号，金额又较大的话，只能通过外贸公司收外汇。
问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题
lz 你好，我在一家公司做单证，经常会涉及到合同评审，但是我也只是负责把成本、销售额、fob 人民币费用或者cif 海运费、保险等等写清楚，剩下的工作就是财务的事情了，我们中间会扣除部分期间费用和购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费，工资、电话费、电费、教育费附加等各项税费支出。我想问大致是哪些税费支出呢，就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税费是哪些？第二个问题，关于出口及内销的增值tax invoice 的购买费用到底是怎么计算的，是不是各个地区的都不一样？第三个问题，关于退税问题，我们的产品退税率是5%，这个退税额怎么计算呢？
先谢谢楼主答复，我问的问题确实有些多了，是真的在这些方面很模糊，所以还是希望你能帮我解答，谢谢。
（1）你所说的期间费用，财务应当会给你一个标准的，比如让你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，这是整个公司运转过程当中产生的损耗，只有财务比较清楚，我们也没有必要了解，与很多因素有关（如公司规模，员工人数，电话，水电，共享资源等诸多因素有关）5 m1
（2）所谓的税费是作为企业法人必须纳的税额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额是多少，你可以到官方网站上去查，与公司规模有关。
（3）你所谓的“出口及内销的增值tax invoice的购买费” 是否指“买单费” 一般货贷会将“买单报关费”一起报给你。
约rmb600.0左右。不同的港口收费略有不同吧。我比较熟悉广东这一带的港口的费用。
（4）比如你的产品总额是（fob条款下不含增值税购进金额）usd10000元，退税率是5%，那么你退税额为
usd10000*0.05=usd500。如果是cnf条款下的c/i，你可以把条转为fob 的单价。
问5：问什么客户说我的价格太高？
有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，
报价没有多大压缩的空间。
这个客户应该是个比较大的客户。我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。
根据你提供的资料，有以下几种可能
(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。
(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，
也可能导致价格高出很多。
(3)客户没有诚意采购。
不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去啊里巴巴上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆。
问6： 这样的客户应该接下来吗？
请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea 然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？!
这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。
我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”
（举例：前段时间花rmb3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。
只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。