外贸SOHO：老外要来看厂，我是这样做的！

做外贸soho的时候，经常会碰到老外要来看厂的情况，要是老外过来看厂满意了，后续交易的事情就会更顺利。要是老外对于过来看厂的结果不满意，将有可能丢失会因此而丢失一个订单。鉴于老外来看厂，我整理了一些方法，希望对大家有所帮助！







第一，工厂




1、分析好客户和定单的把握性，工厂没理由不配合你的，跟工厂那边负责外贸谈好，跑后路有，不过如果工厂主要业务做出口，通常都不会主要要客户的联系，要挺胸，你也是工厂的买家！




2、和你的工厂把关系搞好，
动之以情，晓之以礼，并和工厂签订合同才有保障！如果你们直接和这个客户做了，那就再也别指望我下次再带客户来了。当然这样做要有至少两个前提条件： 你有较多个客户，
还有不只一家供货企业。




3、小客户带到大工厂，大客户带到小工厂，或者与客人签定好协议后，再带客人到工厂，工厂背叛你一次，就失去了所有其它客户，他也会权衡。就要看你的定单量和客户量了。







第二，客户




1、和客人说这个工厂你有股份，你主要负责销售，别人负责生产等等




2、客人要的是质量和服务，个人感觉你只要把这两点做好，是你的不是你的工厂，关系不大，直接告诉对方，不是工厂，其实不是工厂只要价格合理，服务好，客人一样会和你合作。
我觉得遮遮掩掩反而不好，说一个谎话要用一个更大的谎话来圆，做贸易公司，卖的就是服务。 所以产品质量好，服务好，老外也不会太介意你是工厂或是贸易商了。
如果非要找工厂的客人，你也难得和他做长久。




3、客户一定来的话，有的公司可以租赁办公室的，可以用1天或几天什么的，然后带他去工厂，在之前当然最好和工厂协商一下，搞一些你虚拟公司的logo ，等老外走了，在把你的logo 取下来。如果协商不成的话，就有点麻烦了。







第三，自身




1、最好你去注册一个离岸公司，相对应的一个离岸账户，以后就是说这工厂就是你的，所以老外没有戒心的。




2、继续找借口，不叫客户看厂，可以说工厂最近在扩建，迁厂区，老板出差不在，甚至说工厂失火了。




3、最后的办法，如果都不可以，就推一步，和客户做一次性生意，把客户给工厂，自己从中拿去一定的佣金。