如何用报价来吸引客户（二）

在一份报价中，一个报价的数字很重要，但是价格术语也是很重要的。价格术语也起到举足轻重的作用。所以我们要选择合适的价格术语。


FOB:是离岸价格，一般是当货物在指定的装运港装运，当货物越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。选择FOB这种付款方式，一般情况下在海运费波动比较大的时候，我们会选择FOB这种价格术语，这样我们不会因为海运费涨价而自己受损失，但是这个贸易术语也有自己的缺点，那就是这种条款一般都是客户自己与承运人联系，那么就会造成由于沟通不畅造成船期延迟的现象，我们的货物提前进港，那么就会承担仓储费用，另外客户指定的代理，一般收费都会比我们自己的代理高，并且货物一装船，那么这批货就不受我们控制了，这对于不是预付的情况可能会存在一定的风险。


CIF：是到岸价格，一般是成本+保险费+加海运费。指当货物在起运港越过船舷时，卖方就完成交货。买方须支付货物自起运港到目的港的运费保险费等，但货物装船后发生的损坏及灭失的风险由买方承担。做这种价格术语，其实我们可以更加灵活的控制货物的出运，一般我们在客户那里得知客户的大概发货要求，我们就可以尽快与代理联系订舱，一般不会存在沟通不畅致使船期延误，除非非人为因素船脱班。而且在单据方面我们也可以很好地控制，起码提单是先给我们的。对于付款这一方面还是比较有保障的。


也会有CFR：成本+海运费 这个贸易术语用的频率不高，因为目前出口的货物基本上客户都会选择保险，也就是选择CIF这个价格术语，因为毕竟货物要在还上飘洋一段时间，那么保险还是很有保障的。


其实，有的客户一直坚持FOB这种贸易术语，就是为了自己能够很好的控制货物，是自己处于主动的位置。有的时候，我们在和客户做生意的时候，我们自己一定要权衡一下利弊，


我们再报价格的时候每一个环节我们都要想到，每一项费用我们都要核算进取，也就是每个环节都要精打细算。在给客户的报价中一个价格术语，有时候也会影响这个订单的促成。我们不论与客户做哪一种类的术语，我们都必须保证自己的利益，如果客户坚持用FOB，那么我们可以强调，我们可以帮忙推荐代理，让客户选择。这样就可以避免后面的麻烦产生。



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